Modèle de business plan, étude de cas, industrie, vente de produits métallurgiques, produits métallurgiques, portefeuille client, négoce, personnels qualifiés, investissements, prévisionnel, seuil de rentablité
Spécialiste dans la production et la vente de produits métallurgiques, la société X a besoin d'un remaniement au niveau de sa stratégie en vue de se développer et ainsi d'assurer sa pérennité. Son métier est centré sur la production et la commercialisation de produits métallurgiques. Il est important de noter qu'elle détient environ 100 clients dont 15 qui représentent 80% du CA.
Dans un souci de développement, nous avons étalé la stratégie sur 3 ans. En année N, nous recommandons de ne pas recruter de personnel ni d'investir en machines. Nous pensons qu'il est préférable de stabiliser la situation actuelle et de commencer à étoffer le portefeuille client. Ce qui explique que nous plaçons le gérant en tant que commercial pur avec une double fonction : prospecteur et gestionnaire de la relation client. L'objectif est de réaliser une progression de +15% du CA.
Par la suite, en N+1, nous progressons dans l'optique du développement de l'activité. A ce moment-là, nous embauchons un commercial, qui part son développement clients va engranger du CA et donc de la production. Il est donc nécessaire d'investir dans 2 machines supplémentaires et par conséquent de recruter 2 ouvriers. Ici notre stratégie est axée sur la production en quantité en vue de réaliser des économies d'échelles et de pouvoir répondre à une forte demande potentielle. Cette dernière s'explique par le fait que le commercial recruté aura pour mission de se focaliser sur le marché de la Loire et de développer ce marché avec pour objectif +20% du CA. En parallèle, le gérant se concentrera sur sa fonction de « manager » tout en gardant une relation privilégiée (fidélisation) avec ses 15 « gros » clients.
En N+2, il nous semble opportun de relancer une petite activité : le négoce. C'est pourquoi nous recruterons un commercial chargé de cette mission. Le but est de couvrir pleinement le marché de la Loire et de continuer notre progression de +20% du CA.
[...] Concernant le choix de nos fournisseurs, nous gardons les mêmes. À terme, il sera intéressant de passer par une centrale d'achat toujours dans un souci d'économie d'échelle. Les autres moyens matériels sont principalement les machines ainsi que l'ensemble des outils nécessaires aux commerciaux : voiture, ordinateurs portables, téléphones, etc . À propos du recrutement, je vous renvoie à la partie l'équipe Nous arrivons donc à l'organisation suivante : Aspects juridiques Concernant les aspects juridiques de la société, nous prévoyons de mettre en place des contrats de vente vis-à-vis de nos clients en précisant les conditions qui s'y réfèrent. [...]
[...] Encore une fois, nous souhaitons développer la partie négoce sur le marché de la Loire. Il nous semble judicieux et opportun de maîtriser son marché actuel avant de se développer sur d'autres régions. Il disposera des mêmes outils que le commercial précédemment embauché. Ici, le principal avantage concurrentiel est de pouvoir générer des marges nettes puisque l'on se trouve dans une activité de négoce et d'être une entreprise bien implantée sur le marché de la Loire avec un bon positionnement. [...]
[...] Investissement dans de nouveaux outils de production Élargissement géographique du segment de clientèle actuelle Recherche de nouveaux clients potentiels (bâtiment ) Notre mission est donc d'accompagner cette entreprise dans son développement. L'équipe Elle est actuellement composée de 3 personnes : - Le gérant : ingénieur de formation, il dispose de compétences techniques. Il est à l'origine du développement commercial et de l'organisation de la production. Ce dernier, en qualité de gérant, a le pouvoir de décision sur la stratégie de l'entreprise. - 2 employés qualifiés dans le département production en CDI Suite à la reprise en 2000, l'objectif était d'investir en vue de dynamiser l'activité et donc de se développer. [...]
[...] Les métiers sont répartis de la façon suivante : Oxycoupage Mécano-soudure Mécanique générale Négoce de produits métallurgiques Présente sur le département de la Loire, où l'entreprise compte environ 100 clients (dont 15 clients représentant 80% du cette dernière dispose d'un savoir-faire reconnu grâce notamment aux compétences techniques de son gérant. Malgré tout, aucun contrat n'a été signé et le pouvoir de négociation de ces clients est très fort (ceci est dû à la grande taille de ces derniers). La majorité des clients de l'entreprise a une activité de sous- traitance ou de fabrications mécaniques. [...]
[...] Une campagne de fidélisation des clients serait un moyen à terme de rentabiliser plus aisément l'activité. De la même façon, le développement de la zone Rhône-Alpes à fort potentiel n'est pas à négliger. Pour finir, un travail sur les marges est à réaliser à terme pour continuer à perdurer. Pourquoi ne pas envisager de passer par une centrale d'achat pour l'achat des marchandises par exemple afin de baisser les coûts et ainsi augmenter les marges? Notons pour terminer que cette activité nécessite un Besoin en fond de roulement important, un travail financier rigoureux est donc à réaliser pour éviter un manque de trésorerie. [...]
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