Business plan, plan de développement, projet d'entreprise, entrepreneur, résumé opérationnel, executive summary, offre de produits, offre de services, environnement concurrentiel, stratégies de l'entreprise, besoins de financement
La rédaction d'un plan de développement ("business plan") correspond à un travail de fond nécessaire à la mise en place d'un projet d'entreprise. Ce travail conséquent permet à l'entrepreneur de se poser un ensemble de questions sur tous les aspects de la création et du développement de son projet, et d'y apporter des éléments de réponse.
Le plan détaillé ci-dessous correspond à un modèle général qui doit bien évidemment être adapté par l'entrepreneur à son projet. Celui-ci peut donc, à sa convenance, développer ou réduire certaines des parties, la longueur moyenne d'un plan de développement étant de 20 à 50 pages.
[...] à trois ans ? Quel est le mode de sortie de l'investisseur ? II. Présentation de l'offre de produits et/ou services L'objet de cette partie fondamentale est de parvenir à exposer clairement les caractéristiques des produits et/ou services offerts. Bien que le domaine soit le plus souvent technique, la présentation devra être claire, l'investisseur n'étant pas nécessairement un expert en la matière (définition des termes techniques dans un glossaire ; schémas explicatifs, etc.) A. Nature de l'offre Réaliser une présentation du produit ou du service (photographies, copie d'écrans, dessins, etc.), Quelles sont les fonctionnalités du produit ou du service (fonctions principales, fonctions secondaires) Quelles sont les performances du produit ou du service (économies réalisées, confort d'utilisation, rapidité d'exécution, etc.) ? [...]
[...] Qui est à l'origine du projet ? Comment l'équipe de direction s'est-elle constituée autour de ce projet ? Comment est organisée l'équipe de direction ? Quelles sont les qualités et complémentarités des membres de l'équipe de direction ? C. Management - Ressources humaines Présenter un organigramme de l'entreprise Quels sont les effectifs actuels de l'entreprise, les effectifs nécessaires à atteindre ? Quels sont les points forts et points faibles des effectifs actuels ? Quelles sont les mesures à prendre pour remédier aux points faibles (recrutement, etc.) ? [...]
[...] Les fournisseurs de l'entreprise seront-ils localisés en France ? à l'étranger ? Quelles seront les conditions de paiement ? les délais de livraison ? H. Résultats atteints Chiffre d'affaires dès à présent réalisé, Etat d'avancement du projet (réalisation d'un prototype, dépôt d'un brevet, constitution d'une gamme de produits ou services, etc.), Etat d'avancement au plan commercial (prospects, contrats signés, etc.). VI. Equipe de direction - Management - Ressources Humaines Il s'agit de présenter dans cette partie les personnes clés du projet en décrivant leur rôle, leurs expériences et leur complémentarité, afin de révéler l'adéquation entre ces personnes et le projet. [...]
[...] Clientèle Quelle est la clientèle-cible ? quel est le profil des différents clients potentiels visés ? Que recherchent les clients potentiels visés ? Quels sont leurs besoins ? A quoi sont-ils sensibles ? Quel est l'intérêt de l'offre pour les clients potentiels visés ? C. Concurrence Qui sont les principaux concurrents directs de l'entreprise ? Où sont-ils localisés (en France, à l'étranger) ? Quel est leur profil (positionnement, image de marque, actionnariat, capitaux, chiffre d'affaires, rentabilité, parts de marché, stratégie, etc.) ? [...]
[...] les moyens d'y remédier ? En cas de réalisation d'un chiffre d'affaires inférieur à 20% des prévisions, l'entreprise encourt-elle le risque d'un état de cessation des paiements ? X. Modes de sortie des investisseurs Sont pris en considération par les investisseurs tant la plus-value susceptible d'être réalisée par l'investisseur que la liquidité de l'investissement. Les modes de sortie pourront consister, en fonction de la stratégie de développement retenue, en : une introduction en bourse, le rachat par un industriel, le rachat par un financier. [...]
Référence bibliographique
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