Rentabilité plan marketing, méthode, analyse, critiques, cas pratique, HP El Djazaïr, marketing, rentable, actifs, produits, communication
En entreprise, l'investissement constitue la matière première de la croissance et de la pérennité. Aussi la crise financière qui est survenue à la fin de l'année 2007 a été fortement évocatrice de l'importance de l'investissement, accès à la création de valeur par l'innovation et la différenciation, à l'opposé de la spéculation régnant sur les marchés financiers et motivée par le gain rapide qui a entrainé l'économie mondiale à la dérive.
L'importance de l'investissement d'entreprise pousse légitimement à s'intéresser à ses différentes composantes. L'investissement dans l'outil économique apparait traditionnellement comme le vecteur majeur de la création de valeur, car il permet de réduire les charges externes tout en créant de l'emploi.
Cependant l'évolution rapide du libre marché, doctrine triomphante de ce dernier siècle, a donné un nouveau visage à l'économie mondiale : concurrence âpre, banalisation de l'offre, généralisation de la sous-traitance et médiatisation des produits à outrance. Cette description correspond à l'environnement de prédilection d'une fonction d'entreprise fruit de cette évolution du libre marché, à savoir « le marketing ».
Aujourd'hui, selon un constat de la société américaine « Idea Distillery » spécialisée dans les études sectorielles, le marketing constitue en moyenne 13,8 % du chiffre d'affaires des plus grandes entreprises américaines, ce qui correspond non seulement à un investissement non négligeable, mais surtout constant, car annuel.
Ainsi notre intérêt pour la finance d'entreprise, et donc pour la rentabilité des investissements ajoutés à la dimension des dépenses marketing, nous motive à nous intéresser de plus près à l'investissement marketing, car à la différence des investissements matériels ou financiers, les dépenses et recettes correspondantes au plan marketing sont souvent difficiles à quantifier, ce qui peut expliquer le relatif anonymat théorique et pratique de l'investissement marketing d'un point de vue financier.
Or, la finance moderne, basée sur la création de valeur exige une certaine polyvalence nécessaire afin d'engager les investissements les plus redondants et les plus pertinents vu le contexte économique cité précédemment. De ce fait, le financier d'entreprise est amené à réaliser des investissements marketing dont la rentabilité doit être déterminée tout comme cela est fait pour les autres types d'investissement.
[...] Même si aujourd'hui d'autres méthodes avec plus de variables sont employées, il n'empêche que le MEDAF reste un fondement de l'évaluation financière. Page 20 Chapitre Approche conceptuelle sur la rentabilité d'un plan marketing Conclusion : Calculer le retour sur investissement marketing n'est pas chose aisée. Cette tâche nécessite de prendre en compte plusieurs paramètres. Tout d'abord d'un point de vue financier, puisqu'il faut tenir compte de l'actualisation des flux, du coût de financement. L'autre paramètre est celui de la fiabilité des chiffres collectés, de l'erreur que l'on accepte d'avoir et de la complexité du calcul. [...]
[...] Présentation du plan prévisionnel d'HewlettPackard El Djazaïr 2. Hypothèses de calcul Section 3 : Calcul du ROMI et analyse des résultats 1. Calcul du return on marketing investment 2. Analyse des différentes méthodes de calcul 3. Forces et faiblesses de la méthode employée Conclusion générale Bibliographie Tables des matières Annexes Introduction générale En entreprise, l'investissement constitue la matière première de la croissance et de la pérennité. Aussi la crise financière qui est survenue à la fin de l'année 2007 a été fortement évocatrice de l'importance de l'investissement, accès sur la création de valeur par l'innovation et la différenciation, à l'opposé de la spéculation régnant sur les marchés financiers, motivée par le gain rapide qui a entrainé l'économie mondiale à la dérive. [...]
[...] C'est pour cela qu'il est intéressant de connaître la réalité du terrain via un cas pratique que nous allons aborder dans le chapitre suivant. Page 21 Chapitre II Approche pratique de la rentabilité du plan marketing Cas Hewlett-Packard El Djazaïr Chapitre II : Approche pratique de la rentabilité d'un plan marketing. Cas Hewlett-Packard El Djazaïr Introduction : La finance moderne étant basée sur la création de valeur, toute entreprise se doit de bien maîtriser les outils permettant cela notamment le marketing. [...]
[...] C'est pourquoi il appartient de ne pas se hâter à évaluer un plan marketing si l'on ne connaît pas, d'une part les méthodes d'évaluations, et d'autre part la structure d'un plan marketing, ceci permettant de pouvoir faire un choix concernant la méthode d'évaluation la plus adaptée au retour sur investissement marketing. C'est pour cela qu'avant toute chose il faut en premier lieu appréhender les différentes méthodes d'évaluation marketing, puis de définir qu'est-ce qu'un plan marketing et enfin de comprendre comment on détermine le chiffre d'affaire de ce dernier pour arriver à une méthode adéquate. Page 5 Chapitre Approche conceptuelle sur la rentabilité d'un plan marketing Section Généralités 1. [...]
[...] Synthèse : Le monde de l'entreprise est caractérisé aujourd'hui, dans un grand nombre de pays, par le cheminement logique suivant : Economie de marché, concurrence et marketing. Le marketing a donc endossé le statut d'état d'esprit au sein des organisations. Il est de ce fait partout mais est-il partout rentable ? Cette question ne correspond pas à la problématique de notre thème mais constitue cependant une voie menant à cette derrière. En effet, de part nos expériences tant professionnelles qu'académiques, la rentabilité du marketing est un concept dont la théorie et la pratique n'ont pas souvent été approfondis. Une des questions est d'en déterminer les causes. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
