Acer, Packard-Bell, Gateway, PC portable, positionnement bas de gamme, stratégie bas prix, organisation, coordination, synergies, coûts de coordination, segmentation marketing, univers concurrentiel
Acer se focalise sur le PC portable et emporte la mise. Le taïwanais avait parié sur l'essor des ordinateurs portables, il a gagné. Il vient de racheter Packard-Bell et Gateway. Son objectif ? Réorganiser son empire sans renier son modèle : la vente indirecte. »
Acer a, depuis sa création, parié seulement sur un produit précis, l'ordinateur portable. Ainsi l'entreprise informatique cible un segment précis à un moindre prix. Acer se positionne sur un segment où l'évolution de la technologie est très importante. La technologie diffère par sa courbe d'apprentissage (Clients, besoins…). La technologie que développe Acer reste une barrière à l'entrée pour les nouveaux entrants, de plus Acer vend ses produits à des prix très bas.
Acer veut s'agrandir en rachetant des entreprises dans le même domaine qu'elle pour profiter des synergies qui peuvent exister.
[...] Le 10 octobre, Dell, qui a déjà passé des accords de distribution avec les hypermarchés Wal-Mart, a annoncé qu'il allait poursuivre sa nouvelle stratégie centrée . sur la distribution indirecte. Grâce à ce double rachat, Acer peut équilibrer son internationalisation. Il s'agit d'abord d'équilibrer son positionnement géographique. Acer peut vendre davantage aux Etats-Unis, même si la croissance sur ce marché est faible actuellement. En revanche ses ventes en Asie seront moins significatives compte tenu de son nouveau chiffre d'affaires. Puis rééquilibrer son portefeuille de produits. [...]
[...] Ce temps de latence ne permet pas à Acer de profiter des opportunités actuelles du marché. Le fait même de ne pas avoir de planification ne motive pas les salariés, ce manque de prévision peut être mal interpréter par les investisseur. (Peu de volonté d'agir sur le futur) Données complémentaires : Trois entreprises mais des synergies : Les marges ne vont pas augmenter reconnaît M. Lanci, pour qui la seule manière d'améliorer la rentabilité de l'entreprise (qui affiche une marge opérationnelle stable) consiste à faire baisser les coûts de production. [...]
[...] D'autre part, Acer accumule 30 années d'expérience dans l'industrie informatique, ce qui renforce sa courbe d'expérience et son apprentissage. Cela permet de former des barrières à l'entrée, Acer peut punir des nouveaux entrants grâce à son expérience passée. De fait, selon Jean-Luc Couasnon, directeur au groupe technologies à Accenture, «Acer profite de son expérience d'ex-fabricant pour intégrer les meilleurs composants à moindre prix, et il a su miser sur le design, comme Apple, pour séduire le grand public, tandis que Dell persiste à donner un look austère à ses PC pour rassurer le marché professionnel». [...]
[...] Acer sera moins flexible, plus dispersée. Les obstacles à la sortie du marché augmenteront (réversibilité la coordination n'est pas évidente (la coordination entraîne des coûts, Renault-Nissan Acer ne va pas forcément perdre en identité, elle peut la renforcer en ayant des boutiques à son nom. Le rachat de G et PB : Ce rachat va permettre de faire des synergies entre les 3 marques, cela entraînera des baisses de coûts mais aussi l'augmentation des parts de marché et redressera les marques plus faibles actuellement. [...]
[...] Acer doit établir un pourcentage de renvoi de marchandises défectueuses et veiller à ce qu'il ne soit pas trop élevé. Acer doit aussi trouver des ripostes marketing pour conforter les clients dans leur achat et maintenir la réputation d'Acer. (Garantie très longue pour les voitures à bas prix pour rassurer le marché) Données complémentaires : Abattre les barrières entre les personnes et la technologie: voilà la mission à long terme d'Acer, afin de permettre à quiconque de s'approcher et de bénéficier des dernières technologies. [...]
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