Activités commerciales de trois entreprises : commercialisation de produits et stratégies

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Activités commerciales de trois entreprises : commercialisation de produits et stratégies

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Thèmes abordés

Activités commerciales, alimentation, commercialisation, gamme de produits, matrice BCG, KPI Key Performance Indicator, persona, chatbot, emballage, stratégie de prix, prix psychologique, E-commerce, seuil de rentabilité, dématérialisation des paiements, DAS domaine d'activité stratégique, ciblage clientèle, réseau de fournisseurs, segmentation, positionnement, marketing digital, e-réputation, réseaux sociaux

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Résumé du document

- "L'entreprise Pera vend plusieurs produits, dont des Yaourts. Dans une gamme, on retrouve le Yaourt aux fruits et le Yaourt nature. Pour ce qui est du Yaourt aux fruits, 2 packs sont commercialisés (1 pack de 4 yaourts aux fraises et un autre de 4 Yaourts aux pêches). Pour ce qui est du Yaourt nature, 2 packs aussi (1 de 4 Yaourts nature et un autre pack de 12). Après 5 ans, l'entreprise Pera souhaite commercialiser un autre produit n'ayant rien à voir avec son marché actuel. Elle a donc réalisé une enquête afin de savoir au-dessus de quel prix ce produit ne sera pas acheté et au-dessous de quel prix ce produit serait perçu comme étant de qualité insuffisante."

- "L'entreprise Adar est organisée autour des 4 domaines d'activités stratégiques suivants : emballages, imprimerie, négoce et service".

- "Monsieur Adelo de l'entreprise Yera a besoin de votre aide. Il a besoin de calculer certains KPI afin de mieux avancer dans ses stratégies."

Sommaire

L'entreprise Pera
1. Caractéristiques des Yaourts Pera
2. Quelle politique devrait-elle envisager pour arriver à ses fins ?
3. Série de questions après avoir fait les calculs nécessaires
4. Divers calculs (seuil de rentabilité, point mort en nombre de jours, etc.)
5. Comment pourrait-il optimiser le processus de paiement via l'application ?
6. Pour le site e-commerce : quelles sont les catégories de trafic à considérer ?
L'entreprise Adar
1. Exercice 1 : Matrice BCG et recommandations
2. Exercice 2 : Fournisseurs et communication
L'entreprise Yera
1. Divers calculs (coût d'acquisition, taux de conversion, etc.)
2. Pourquoi Monsieur Adelo a voulu calculer des KPI ?
3. Quels sont les risques dont M. Adelo devrait se prémunir ?
4. Définir les notions Chatbot / UX / Persona / Cyberquarting
5. Que peut faire la marque ?

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Extraits

[...] Positionnement : Adar peut se positionner comme une entreprise qui offre des solutions de haute qualité et personnalisées. Par exemple, elle pourrait se positionner comme le leader de l'innovation dans le domaine des emballages pour l'industrie alimentaire, ou comme le fournisseur de choix pour l'impression à grande échelle pour les grandes entreprises. Ces stratégies sont basées sur les forces actuelles de chaque DAS et sur le potentiel de croissance du marché. Elles visent à maximiser les flux de trésorerie et la croissance, tout en tenant compte des opportunités et des défis du marché. [...]

[...] Dans ce cas : Panier moyen = Euro / 820 = 36.59 Euro Cela signifie que chaque commande sur le site de l'entreprise Yera est en moyenne de 36.59 euros. Customer Lifetime Value (CLV) : La CLV est une estimation de la valeur totale qu'un client apporte à votre entreprise sur toute la durée de sa relation avec vous. Elle peut être calculée de différentes manières, mais une méthode simple est de multiplier le revenu annuel moyen par client par le taux de rétention et par la durée moyenne de la relation client. [...]

[...] Il peut être calculé en utilisant la formule suivante : Seuil de Rentabilité = Charges Fixes / - (Charges Variables / Chiffre d'affaires)) Insérons les valeurs dans la formule : SR = / - ( / 90 000)) SR = / - 0.182) SR = / 0.818 SR = euros HT Donc, le seuil de rentabilité est atteint quand le chiffre d'affaires est de euros HT. Au-delà de ce point, l'entreprise commence à réaliser des bénéfices. Le point mort en nombre de jours Le point mort, ou le moment où le seuil de rentabilité est atteint peut être calculé en termes de jours, en fonction de l'activité de l'entreprise sur une année. [...]

[...] Confidentialité : Les informations partagées sur les réseaux sociaux peuvent être accessibles à un large public. Il est donc important de faire attention aux informations sensibles et personnelles qui sont partagées. Conformité : Les entreprises doivent se conformer aux lois et réglementations locales concernant la publicité et la protection des données personnelles. Les erreurs de conformité peuvent entraîner des amendes et des sanctions. Dépendance : Si l'entreprise repose trop sur les réseaux sociaux pour atteindre ses clients, tout changement dans l'algorithme ou les politiques de ces plateformes pourrait avoir un impact significatif sur l'entreprise. [...]

[...] Il est peu probable que ce domaine génère des flux de trésorerie importants pour l'entreprise ou offre un potentiel de croissance significatif. Adar pourrait envisager de désinvestir ce secteur, sauf si cela présente d'autres avantages stratégiques ou si cela sert un objectif spécifique dans le portefeuille global de l'entreprise. Segmentation, stratégie de ciblage et positionnement Segmentation : Adar peut segmenter son marché sur la base de différents critères tels que le type d'industrie (par exemple, alimentaire, pharmaceutique, édition, commerce), la taille de l'entreprise (PME, grandes entreprises), ou le besoin du client (emballage standard, emballage personnalisé, impression à grande échelle, impression sur demande). [...]

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