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Ces vingt dernières années ont vu se développer un nombre considérable d'alliances ou accord de coopération entre firmes. Ces accords entrent dans le cadre de stratégie mise en œuvre par des entreprises qui ne peuvent assumer seules le coût ou les risques de leur développement. Pendant cette période, elles sont passées d'une dizaine d'accords par an à plusieurs centaines. Tous les secteurs industriels sont touchés, mais certains de manière plus forte que d'autres comme, par exemple, les télécommunications, l'informatique, l'électronique, l'aéronautique et l'aérospatiale, la banque, l'automobile, la pharmacie, l'agroalimentaire.
Plusieurs facteurs poussent certaines industries à plus de coopération. Il s'agit, tout d'abord, d'industries où les économies d'échelle et les effets d'expérience sont importants. Il peut s'agir ensuite d'industries où les technologies évoluent très rapidement et où les dépenses de R & D sont conséquentes comme dans l'informatique ou la pharmacie. Le coût d'entrée sur de nouveaux marchés et les risques opérationnels sont également à l'origine de coopérations. Enfin, la globalisation des marchés de la concurrence nécessite une présence et des moyens élargis. Chacun de ces facteurs pousse les entreprises vers une forme ou une autre de coopération.
Le rapprochement entre Danone et BayerSchering AG entre dans ces différents éléments et facteurs. Afin de mieux comprendre la possible alliance entre ces deux grands groupes, nous effectuerons une analyse stratégique des partenaires, ainsi qu'une analyse du marché des alicaments qui permettra de mieux comprendre ce marché et ainsi étudier la possibilité d'y introduire une nouvelle génération d'alicaments. Nous expliquerons ensuite le choix du rapprochement entre les deux acteurs, et nous finirons par analyser les risques d'une telle coopération et les précautions à prendre pour les deux partenaires afin de réussir au mieux cette alliance.
[...] On remarque clairement ici que malgré certaines faiblesses, Danone reste l'un des leaders les plus importants sur le marché notamment grâce à une présence globale et une grande diversité dans ces activités. D'autres concurrents en plein développent : les marques distributeurs Les marques distributeurs se développent maintenant depuis plusieurs années dans la grande distribution. Après avoir conquis plusieurs catégories de produits dans les magasins (par exemple les boissons ou les produits alimentaires secs), la grande distribution se dirige depuis peu vers le bien-être des consommateurs en créant leur propre gamme d'alicaments. [...]
[...] Etude des compatibilités En ce qui concerne les comptabilités, on doit tenir compte de plusieurs critères : les produits et services offerts par les entreprises, de leurs valeurs, de leurs objectifs, de leurs cultures respectives, de leur mode de fonctionnement, d'organisation, de négociation et de leur notion du pouvoir. Au niveau de leurs produits et services offerts à la clientèle : Les gammes des produits et des services des deux partenaires sont très différentes. Mais l'alliance des deux partenaires peut contribuer à la création d'un nouveau produit si les entreprises partagent leur savoir- faire. C'est-à-dire que les deux entreprises regroupent et partagent les processus de production pour créer un nouveau produit. Par exemple un médicament incorporé dans un yaourt pour les enfants, facilitant ainsi l'administration de ce médicament. [...]
[...] De plus, les décisions concernant les investissements, l'achat et l'enjeu des ressources sont prises en compte lors de cette stratégie. La stratégie par domaine influence seulement un domaine du marché. L'aspect clé est d'utiliser les avantages concurrentiels. La stratégie par domaine est plus importante pour l'entrepreneur, car ce sont ces avantages concurrentiels qui permettent l'accès pour la réussite d'une entreprise. Il existe une hiérarchie des différentes stratégies : la stratégie de l'entreprise est établie pour toute l'entreprise par le management. Au contraire, la stratégie par domaine représente l'ajustement de cette stratégie en l'espace de la division interne de l'entreprise. [...]
[...] En moyenne les alicaments sont plus chers que les produits de référence dont ils sont issus. Alors qu'en France, et au même degré que la santé, l'éthique, la tradition et la naturalité sont des tendances fortement mises en valeur, dans d'autres pays comme les Etats-Unis l'alimentation peut être guidée par des pilules ou des prescriptions médico-étatiques Cet attachement au plaisir et à la tradition des Français n'est pas sans conséquence sur les stratégies marketing à entreprendre, où il ne peut y avoir de promesse santé si la dimension plaisir est occultée. [...]
[...] Presque 90% des entreprises pharmaceutiques allemandes réalisent des contrats dans l'espace international. Bien que la proportion des exportations augmente progressivement, la plupart des entreprises réalisent leur profit sur le marché allemand. Concernant l'avenir des entreprises, on doit tenir compte des conditions générales concernant le secteur sanitaire allemand (le secteur de l'industrie pharmaceutique représente €23,7millards en 2006). Fabrication des produits pharmaceutiques en Allemagne de 1994 jusqu'à 2006 (valeur de la production en Milliards ; changements concernant l'année précédente exprimés en pourcentage) La croissance de la production a augmenté de par rapport à l'année précédente. [...]
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