Analyse et décisions stratégiques de l'entreprise Royal Canin

Extraits

[...] L'expérience : nous sommes présents depuis 40 ans. Nous sommes leader sur notre marché : 36,1% de part de marché en valeur, et 29,3% de part de marché en volume Forte capacité d'innovation avec notre service de Recherche et Développement qui lancent des produits inédits de manière régulière : Royal Canin a été avantgardiste dans le choix de son positionnement. Notre pôle R&D avec notre chatterie et notre chenil qui permettent de tester au plus juste nos nouveaux produits, et nos partenariats avec des universités européennes et américaines. [...]

[...] En découle, la matrice BCG (Boston Consulting Group) qui suit : Taux de croissance du marché (entre 2001 et 2002 en - - Part de marché (en Pedigree Canigou Loyal Cesar Frolic Royal chien Play dog Whiskas Kitekat Ronron Sheba Royal Canin Taux de croissance du marché Fort 10% Part de marché en % Faible CA taux de Masterfood croissance Chiens Chats Total CA Nestlé pourcentage du CA de Nestlé PDM relative faible Taux de croissance du marché fort pourcentage du CA de Masterfood Fort 1 Faible Part de marché relative de masterfood par rapport à Nestlé Purina Petcare CA Royal Canin fort Taux de croissance du marché Chiens Chats Total taux de croissance CA de Fido pour pourcentage les chiens et CA du CA de de Frieskies pour MASTERFOOD les chats Pourcentage du CA de Nestlé Purina Petcare PDM relative faible Fort 1 Part de marché relative de Royal canin Faible Les stratégies génériques de Royal Canin Royal Canin poursuit une stratégie générique de différenciation en développant des produits plus performants que ceux des concurrents sur des critères valorisés par les maîtres de chiens et de chats : la nutrition santé et l'adaptation de chaque produit pour chaque animal. Royal canin suit une stratégie de différenciation en développant des produits plus performants que ceux des concurrents sur des critères valorisés par les maîtres de chiens et de chats tels l'attention à la santé et la nutrition de l'animal, l'adaptation de chaque produit à chaque animal, une sélection rigoureuse des composants, etc. dans le respect de l'animal et son environnement. C'est cohérent dans la mesure où ils doivent assurer la R&D et l'innovation, point sur lequel ils sont forts. [...]

[...] Les friandises ne peuvent se substituer à vos produits étant donné qu'ils ne sont que complémentaire et ne constituent pas une alimentation à part entière pour le chien ou le chat. Les produits secs de vos concurrents directs (du haut de gamme) peuvent se substituer aux votre d'après les critères de sélection du maître. Pouvoir de négociation des clients Le pouvoir de négociation de vos clients (acteurs de la distribution : grande surface, spécialiste ) est moyen. En effet, vous êtes aussi nombreux en tant que fournisseurs de ces circuits que les clients eux-mêmes. [...]

[...] De ce faite, référencer l'alimentation Royal Canin dans les centres de beauté, de toilettage ou de sport spécial chien et chat, ou encore faire de la communication à travers des brochures ou des posters dans les cabinets de psychologie pour animaux de compagnies pourraient inciter les propriétaires à se tourner vers Royal Canin mais aussi contribuerait à l'image de marque de Royal Canin. L'achat dans les magasins spécialisés d'accessoires de type brosse, peigne, panier se fait souvent dès l'acquisition de l'animal. [...]

[...] Il faut noter que le groupe effectue 75% soit de ses ventes à l'étranger. On peut rajouter que Royal Canin poursuit une stratégie sélective en terme de distribution afin de rester en adéquation avec sa politique haut de gamme et ses produits nécessitant un conseil d'un vendeur. Recommandations Dès la naissance le maitre du chien ou du chat devra être au moins une fois orienté vers les aliments Royal Canin, que ce soit chez l'éleveur, le vétérinaire ou le toiletteur. [...]