Analyse interne, Laboratoires Leurquin Mediolanum, laboratoire français, stratégie d'expansion à l'international, DAS, médicaments éthiques brevetés, rationalisation économique du marché, dérégulation internationale, concurrence industrielle, opérations de recherche, pharmacovigilance
Fondateur des laboratoires Leurquin, M. Leurquin n'avait initialement ni diplôme ni formation. Toutefois, lors de son service militaire, ses supérieurs le poussèrent à faire des études et il devint alors pharmacien.
Devenu propriétaire de sa première officine en 1934, M. Leurquin commence à élaborer dans son arrière boutique un médicament qui sera commercialisé jusqu'au début des années 80.
Les laboratoires Leurquin sont fondés en 1942 par le pharmacien qui en est lors le PDG et l'unique visiteur médical (commercial). Par la suite, l'entreprise va connaître une période de forte expansion jusqu'au début des années 70.
[...] Recommandations 2. Vers une structure propre à chaque service ? 2.1 La pertinence de la structure fonctionnelle 2.2 Recommandations I. Présentation des laboratoires Leurquin 1. Historique des laboratoires Leurquin 1. Un fondateur charismatique Fondateur des laboratoires Leurquin, M. Leurquin n'avait initialement ni diplôme ni formation. [...]
[...] Il est prévu que des brevets soient déposés dans 2 ou 3 ans. Les 2 firmes se partageront géographiquement le marché mondial, les laboratoires Leurquin récupérant l'Europe et le grand groupe le marché américain. Suite à l'évolution de la stratégie de Leurquin, qui se traduit par un glissement des ventes vers l'international et à son récent positionnement sur le segment des médicaments génériques, on peut s'interroger sur la cohérence du maintien d'une structure fonctionnelle dans un tel contexte de croissance de l'activité Vers une structure interne spécifique à chaque service ? [...]
[...] Les techniques de vente des produits de l'automédication sont très différentes de celles des médicaments éthiques. Le transfert de la promotion d'un médicament du médecin vers le pharmacien et vers le consommateur final induit une possibilité de plus grande fidélisation à une marque, davantage qu'à une efficacité thérapeutique ou à un prix. Par ailleurs, il s'agit principalement de maîtriser la communication grand public : le consommateur final étant autoprescripteur, une certaine éducation comme un certain nombre d'informations lui sont nécessaires. [...]
[...] On voit donc bien que le bienfait d'une structure divisionnelle s'avère très limité pour Leurquin. De plus, suite à une intensité concurrentielle croissante sur le marché et à la prévision prochaine d'une chute des prix des produits génériques, Leurquin doit mettre l'accent sur la productivité et donc profiter des atouts de la structure fonctionnelle pour renforcer ses effets d'expérience Recommandations La nouvelle orientation stratégique de Leurquin s'exprimant par une tendance accrue à la diversification ne remet pas en cause l'organisation actuelle de la société. [...]
[...] Le positionnement sur le DAS des produits génériques occasionne essentiellement des frais supplémentaires en matière de veille stratégique et de politique marketing. Il convient cependant de modérer le jugement porté sur l'attrait du DAS dans la mesure où un grand nombre d'aléas pèse encore sur ce nouveau segment quant à l'évolution de l'environnement dans les années futures. Malgré un potentiel de croissance élevé, l'attrait de ce marché dépend des paramètres fluctuants tels que le système de rémunération des pharmaciens (jusqu'à maintenant peu favorable), les mesures prises par les pouvoirs publics dans le cadre des dépenses de santé ou l'intensité concurrentielle. [...]
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