Société Auvale, secteurs du pétrole, coûts de stockage, concurrence étrangère, marché industriel, politique d'achat, marché de l'export, image de marque, flexibilité de l'offre, marché du BTP
Le métier d'Auvale est la conception, la fabrication et la commercialisation de matériel de transport de l'eau de petite et moyenne puissance.
A partir de l'analyse de notre société, nous pouvons tirer plusieurs conclusions quant aux compétences distinctives et facteurs clefs de succès qui nous permettront de satisfaire à notre métier et de conforter notre positionnement concurrentiel.
La première compétence distinctive est la robustesse de nos produits, ceci favorisant notre intégration dans les marchés étrangers.
De plus, depuis de nombreuses années, notre société a su développer un savoir-faire lié à la fabrication de produits sur mesure. Cette stratégie de différenciation nous permet de nous distinguer de nos concurrents et de toucher certains clients dont la demande est très précise.
Aussi, la modernité de notre appareil de production nous permet de réaliser des gains de productivité notables et d'envisager l'avenir avec une plus grande sérénité.
Notre entreprise présente également des avantages dans la production de certains produits grâce à une grande maîtrise de techniques de travail (comme le fer) qui font des produits Auvale des produits très robustes, pouvant s'adapter à des conditions difficiles (cela nous montre certains avantages afin de pratiquer l'export dans des pays émergents tels que l'Algérie et l'Irak).
Enfin, Auvale possède, auprès de ses clients, une très bonne image de marque, ce qui permet un bouche à oreille bénéfique à l'activité de l'entreprise. Notre SAV performant confirme notre notoriété.
[...] Ensuite, nous allons maintenir un SAV performant afin de garder notre bonne image de marque intacte, voire de l'améliorer dans un objectif ultime. Dans cette même optique, nous avons choisi de conserver et d'utiliser notre site internet, dans le but de le rendre attractif. o Au niveau de l'organisation des ressources humaines Dans la continuité de notre politique commerciale, comme nous l'avons déjà précisé nous allons recruter deux commerciaux aux fonctions distinctes. En revanche au niveau de l'organisation générale aucun changement notable n'est prévu. [...]
[...] De plus, un commercial, spécialisé sur le marché français, serait souhaitable pour asseoir notre positionnement sur certains secteurs qui restent nécessaires à l'activité de l'entreprise. Aussi, pour intégrer des marchés potentiels tels que la chimie, le pétrole et le matériel à incendie, le recrutement d'un technico-commercial paraît nécessaire au développement de ces marchés. o Au niveau de la politique Marketing et de vente Nous avons préconisé de rétablir un catalogue de produits complet, qui puisse faire de l'Entreprise Auvale une entité reconnue. Cette reconnaissance est marquée grâce à des produits distincts et une politique de prix bien définie. [...]
[...] Mise en place d'une politique prix adapté pour chaque type de clientèle. Site Internet : - Meilleure exploitation de l'outil Internet de façon à se faire connaître sur de nouveaux marchés (traduction en plusieurs langues) Démarchage Clients : - Embauche d'un commercial (ou technico-commercial) sur le plan national et d'un commercial export (ou technico-commercial) pour les marchés potentiels internationaux. Nécessité de mettre en place une cellule de recrutement efficace pour s'assurer des compétences des futurs commerciaux. - Redéfinir notre politique de sur-mesure : Possibilité de développer notre offre de sur-mesure à l'ensemble de la clientèle, notamment grâce à des gammes de petites séries répondant à une demande ponctuelle. [...]
[...] A partir de l'analyse de notre société, nous pouvons tirer plusieurs conclusions quant aux compétences distinctives et facteurs clefs de succès qui nous permettront de satisfaire à notre métier et de conforter notre positionnement concurrentiel. La première compétence distinctive est la robustesse de nos produits, ceci favorisant notre intégration dans les marchés étrangers. De plus, depuis de nombreuses années, notre société a su développer un savoir-faire lié à la fabrication de produits sur mesure. Cette stratégie de différenciation nous permet de nous distinguer de nos concurrents et de toucher certains clients dont la demande est très précise. [...]
[...] Ces objectifs présentent les domaines d'activités stratégiques de la société Auvale. Préconisations: - Développer les Marchés étrangers : Iraquiens et Algériens et éventuellement les Pays du Golfe du fait de l'expansion exceptionnelle du secteur du B.T.P notamment. Nous pensons à la région de Dubaï par exemple. L'objectif est de développer l'activité sur les secteurs de l'Agriculture et de l'Industrie. De plus, nous avons choisi les pays du Golfe, notamment Dubaï, en raison du fort potentiel du marché du pétrole et de l'industrie en général. [...]
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