Analyse de la stratégie d'une agence immobilière : Laforêt Immobilier

Extraits

[...] LAFORET-IMMOBILIER IDENTITÉ de l'entreprise Le Groupe Laforêt est contrôlé à par Vendôme-Rome Services Immobiliers du Groupe Vendôme-Rome. Le Groupe Vendôme-Rome, actionnaire à hauteur de du Groupe Auguste Thouard, est le premier groupe spécialisé dans la gestion de biens, prioritairement axé sur l'immobilier d'habitation et l'immobilier d'entreprise (gérance, syndic, transaction, conseil, centre d'affaires). Le chiffre d'affaires hors taxe consolidé de V.R. en 2005 était de 1337 millions d'euros et en 2006 de 1339 millions d'euros. L'organigramme suivant indique la place des sociétés du franchiseur au sein du pôle SERVICES IMMOBILIER du Groupe Vendôme-Rome au 1er janvier 2008. [...]

[...] C'est aussi pour nous une ouverture nouvelle sur la stratégie, puisque nous avons pu constater comment le système de la franchise permettait à un groupe de s'implanter sur le territoire national en l'espace de quelques années. Cette étude nous a permis de compléter notre formation. Nous avions jusque-là travaillé sur toutes les facettes de l'entreprise, mais prises individuellement (Finance, Ressources humaines, Marketing) avec une vision fragmentée de ces fonctions. Une approche stratégique nous a conduits à une synthèse de toutes ces dimensions. Elle nous a permis d'appréhender l'entreprise comme l'agrégat de fonctions complémentaires. [...]

[...] La franchise est un mode de distribution qui bénéficie de la synergie des compétences de chacun. Le partenaire LAFORET bénéficie naturellement de la somme des moyens mis en œuvre par le Groupe en matière de formation, publicité, informatique, étude marketing, communication interne Cependant Laforêt Immobilier dispose d'un budget de communication plus faible que la plupart de ses concurrents. Toujours en développement, elle ne s'est pas encore lancée dans une campagne télévisée comme le leader Century 21. Processus de décision L'ensemble des partenaires participe activement aux décisions du réseau. [...]

[...] Ce marché est toutefois en pleine mutation, et l'on assiste au développement de grands réseaux de franchises au détriment des petites agences immobilières indépendantes. La menace semble donc plus venir du déploiement du maillage des réseaux actuels, que des indépendants. Cependant, on ne peut négliger le danger d'intégration en amont d'un ancien franchisé, qui ne renouvellerait pas son contrat de franchise et chercherait à mettre en place un nouveau réseau de franchises, à partir de son savoir-faire reçu. ( Au niveau du réseau de franchise, des barrières à l'entrée sont présentes : notoriété, savoir-faire évolutif, économies d'échelle, existence de services additionnels proposés par les plus grands franchiseurs. [...]

[...] La franchise est aujourd'hui entrée dans sa phase de maturité, et bénéficie de réseaux structurés et offrant un vrai service. Chiffres clés : 470 réseaux de franchise entreprises franchisées 35 milliards de C.A. ( du C.A. du commerce de détail et des services) emplois Répartition par secteur d'activité Exemples : La Comtesse du Barry, Coca-Cola, Yoplait. Midas, Speedy, Feu vert. Novotel, Courtepaille, Mac Donald' s. Les forces de Porter Les fournisseurs Les fournisseurs des agences immobilières sont les particuliers, qui apportent leurs logements (appartements, maisons, immeubles) pour les mettre en vente ou en location. [...]