Analyse de la stratégie de la colle UHU

Matthieu t.

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Analyse de la stratégie de la colle UHU

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Thèmes abordés

Stratégie, colle UHU, marché de la colle, marché des fournitures scolaires, marketing mix, domaine de l'adhésif, partenariat, spot publicitaire, panneaux d'affichage, cobranding, studios de cinéma d'animation

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Résumé du document

UHU commercialise un grand nombre d'articles aux fonctionnalités différentes. De la colle à papier à l'absorbeur d'humidité en passant par le correcteur, UHU a su se placer stratégiquement en un peu plus d'un siècle sur plusieurs marchés.

Depuis1971, UHU communique sur son stick à travers des spots publicitaires.
Ces publicités destinées aux enfants mettent en avant la fonctionnalité et la performance du bâton de colle tout en jouant avec l'humour et les codes propres à l'enfant.
Ces publicités ont marqué des générations et demeurent encore présentes dans la mémoire collective.

Sommaire

Le marché
1. La colle
2. Fourniture scolaire
L'entreprise
1. L'aventure UHU
2. Les produits
3. Quelques chiffres
4. La communication existante et passée
5. SWOT
La concurrence
1. La concurrence en France
2. La concurrence directe
3. L'aventure Pritt
Stratégie actuelle
1. Le marketing mix
2. La cible
3. Perception du consommateur
4. Bloggeur
5. Balance

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Extraits

[...] (relais de croissance avec la gamme colle de bricolage, les colles de réparation). Larges réseaux de distribution (site e-commerce, magasins généralistes et spécialisés). PRODUIT Produit de grande consommation. Produit de qualité, simple et performant. Positionnement premium. Packaging ancré dans la mémoire du consommateur (reconnaissable par sa forme, sa couleur, son logotype.) Seul tube de colle à avoir un bouchon vissable. Une référence pour les professeurs. Gamme large de stic 40g, 21g, 8,2g. http://www.uhu.fr/informations/a-propos-duhu/qui-sommes-nous.html PRODUIT Aucune évolution du produit depuis sa création. [...]

[...] Elle est la principale concurrente de UHU sur le marché de la colle et l'adhésif en france. Campagne publicitaire http://www.prittworld.fr/ En 1969, En 2001, Henkel a inventé le premier stick de colle au monde après avoir étudié le système de vis et les avantages du stick à lèvres. Pritt est non seulement une marque mondiale, mais en mars 2001, elle devient littéralement une marque «cosmique»! LA CONCURRENCE - Cognitif - Affectif PRIX EN élevé - 4 Cognitif OBJECTIFS Affectif faible - Il y a très peu de communication autour de la colle. [...]

[...] STRATÉGIE ACTUELLE - Mix marketing Baton de colle Existe en 3 format 21g, 40g) Fabriquer en allemagne Colle de couleur blanche, lavable a froid, sans solvant Emballage du produit constituer de cartion et de PET recyclés Produit seul 8g - Entre 21g - Entre - 40g - Achat en lot 2 batons 21g 3 baton 8g Packs promotionnel 3 batons de 21g + 1 baton de 8g Packs spécial rentré 5 batons de 8g 6 batons de 8g 8 batons de 8g Produit recyclable carton coque plastique) PRODUIT PRIX COMMUNICATION DISTRIBUTION Logo lisible dans le deux sens, Typographie antique qui est moderne et permet une grande lisibilité Couleur jaune très présente qui représente la joie, la fête, la joie et l'amitié Partenariat avec des films d'animation pour enfants Affichage du produit dans les catalogues des grandes distributions Grande distribution Leclerc - Carrefour - Auchan - Monoprix - Intermarché magasins U - Champion - Casino - Cora Site e-commerce Amazon - Rueducommerce - cdiscount Spécialiste Office dépot - Rougier & Plé - Calipage - Top Office - Bruneau STRATÉGIE ACTUELLE - Cibles CIBLE PRINCIPALE Homme - Femme - Enfant 5-55 ans Urbains - Péri-urbains - Ruraux Les parents d'élèves élémentaires, primaires et secondaires. Grand public Tous les individus ayant un lien avec le système éducatif ou le bricolage domestique. CŒUR DE CIBLE Enfants Tous CSP confondus 5-14 ans Urbains - Péri-urbains - Ruraux MOTIVATIONS Qualité de la colle. Rapidité de l'action du produit (sans coulure). Taille idéale pour rentrer dans la trousse. Packaging amusant reprenant les codes propres à l'enfant. La notion de collection. [...]

[...] J.-C Époque de l'age de pierre polie. Utilisation du collage en fixant avec du bitume les pointes en os aux tiges de leurs flèches. Accélération de la recherche de substances anciennes applications d'adhésif, il fit fondre du soufre et le fit refroidir très rapidement de façon à en de remplacement des polymères naturels dont l'approvisionnement est obtenir la phase élastique. devenu difficile ans av. J.-C 18ème siècle Des adhésifs végétaux et animaux pour assembler le bois. Les colles furent l'objet d'améliorations constantes, avec En Chine antique, à la même époque, les laques et adhésifs servaient pour peindre et traiter la soie. [...]

[...] STRATÉGIE ACTUELLE - Perception du consommateur Nombres de commentaires lus : 35 commentaires. Tous les commentaires se trouvent dans l'annexe. AVIS POSITIF AVIS NEGATIF Appréciation de la large gamme de tube et des différents formats. La colle ne désèche pas dans le tube et ne coule pas. Les stries du bouchon permettent l'adhérence des doigts. Couleur jaune permet de reconnaître facilement le tube dans la trousse. Pas de solvant apprécié par le consommateur. Ne bave pas, ne fais pas de cloque. Colle non toxique. [...]

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