Analyse de la stratégie de communication de Nuxe

Extraits

[...] ANALYSE DE LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION  PRÉSENTATION CONTEXTE STRATÉGIE VALEURS MIX MARKETING COMMUNICATION LA MARQUE NUXE Laboratoire Nuxe fondé en 1957 par un pharmacien parisien passionné par l'aromathérapie et la phytothérapie En 1989, Aliza Jabès sa fille reprend l'entreprise et lance la marque NUXE avec une gamme de soins pour les femmes N UXE Naturel Luxe  PRÉSENTATION CONTEXTE STRATÉGIE VALEURS MIX MARKETING COMMUNICATION EN QUELQUES CHIFFRES 35 produits 260 employés 140 dépôts de marques 27 brevets points de vente pharmacies et 78,7 millions d'€ de CA (2009) 30% du CA réalisé à l'étranger parapharmacies 51 pays  PRÉSENTATION CONTEXTE STRATÉGIE VALEURS MIX MARKETING COMMUNICATION UNE SUCESS STORY 50 récompenses depuis 1999 PRÉSENTATION  CONTEXTE STRATÉGIE VALEURS MIX MARKETING COMMUNICATION UNIVERS CONCURRENTIEL Les concurrents directs Les marques « bio » : Cattier, Cilaos, Comptoir des Lys Les marques « dermo-cosmétiques » : Bioderma, Vichy, Uriage Les marques « haut de gamme » : Dior, Chanel, Clinique PRÉSENTATION CONTEXTE  STRATÉGIE VALEURS MIX MARKETING COMMUNICATION POSITIONNEMENT NUXE, une efficacité unique et des produits cultes mariant à la perfection Nature et Luxe CIBLES Le cœur de cible Femme de 35 ans CSP + Qui prend soin d'elle, recherchant des produits naturels, sains, bios La cible principale Femmes de 25 à 50 ans CSP + Très férues de produits naturels et sensibles à l'environnement La cible secondaire Hommes de 25 à 50 ans CSP + Soucieux de leur apparence PRÉSENTATION CONTEXTE  STRATÉGIE VALEURS MIX MARKETING COMMUNICATION STRATÉGIE MARKETING Segmentation de l'offre Segments Cibles Hydratation 25 - 30 ans Anti-âge 35 - 55 ans Anti-oxydant 40 - 55 ans Anti-imperfections 20 - 25 ans PRÉSENTATION CONTEXTE  STRATÉGIE VALEURS MIX MARKETING COMMUNICATION STRATÉGIE MARKETING Fidélisation Carte de fidélité « Beauté Prodigieuse® » Newsletters Offre de parrainage Un produit offert pour l'achat de trois produits PRÉSENTATION CONTEXTE STRATÉGIE  VALEURS MIX MARKETING COMMUNICATION VALEURS & IDENTITÉ Arbre, fleur, nature Posée, relationnel, éthique Physique Séduction Confiance Culture Relation Reflet Hyperfeminin, classe moyenne Personnalité Nature Efficacité Luxe Mentalisation Réussite, élégance PRÉSENTATION CONTEXTE STRATÉGIE VALEURS  MIX MARKETING COMMUNICATION PORTEFEUILLE DE PRODUITS 3 gammes de produits NUXE BIO BEAUTÉ by NUXE NUXE MEN Soins Soins, maquillage, parfum Soins 10 lignes 5 lignes 1 ligne PRÉSENTATION CONTEXTE STRATÉGIE VALEURS  MIX MARKETING COMMUNICATION PORTEFEUILLE DE PRODUITS Les noms des lignes de la gamme NUXE sont enchanteurs et originaux Crème Fraîche de Beauté® Etincelante® Nirvanesque® Merveillance® Aroma-Vaillance® Nuxuriance® Aroma-Perfection® Prodigieux® Tonific® Rêve de Miel® La marque joue avec les codes du marketing sensoriel PRÉSENTATION CONTEXTE STRATÉGIE VALEURS PORTEFEUILLE DE PRODUITS  MIX MARKETING COMMUNICATION Les coffrets « découverte » NUXE et BIO BEAUTÉ PRÉSENTATION CONTEXTE STRATÉGIE VALEURS  MIX MARKETING PORTEFEUILLE DE PRODUITS Les best-sellers De nombreux produits NUXE sont devenus très vite des produits cultes. [...]