Analyse de la stratégie de deux agences de publicité : Exe Terra et Drôle d’Agence

Extraits

[...] Segmentation stratégique Technologie Cerveau Informatique Client Réalisation Idée précise Problématique Conseil Besoin POSITION CONCURRENTIELLE DE L'ENTREPRISE D'une manière générale, les concurrents de l'entreprise sont extrêmement nombreux puisqu'elle est en concurrence avec toute autre forme de structure susceptible de vendre de la communication. La question de la position concurrentielle de l'entreprise ne se pose pas dans l'absolu. En effet, dans le domaine de la publicité, la concurrence entre les agences s'exerce au cas par cas puisque l'annonceur qui a une problématique à résoudre ou un travail à exécuter va s'adresser à plusieurs agences et va les mettre en concurrence sur un projet précis. [...]

[...] Pour cette raison, les entrants potentiels éprouvent des difficultés à pénétrer le marché. Néanmoins, mis à part ce lien avec l'annonceur, le ticket d'entrée n'est pas très élevé : les investissements de départ ne sont pas considérables (peu de fonds sont nécessaires), et les effectifs sont limités. On peut donc considérer que la menace des nouveaux entrants sur l'industrie n'est pas très importante, mais elle n'est pas non plus négligeable. Note : 2 Les produits substituables Étant donné l'importance que joue la publicité dans la stratégie marketing des entreprises, on peut considérer qu'il n'existe pas de produits substituables, sinon le développement du commerce sur Internet. [...]

[...] L'efficacité de cette stratégie réside donc dans le fait d'avoir su auprès de qui se faire connaître dans l'entreprise visée. RÉUSSITES, DEMI-SUCCES, OCCASIONS MANQUÉES, ÉCHECS Réussites Les grands succès de l'entreprise peuvent se mesurer par l'importance de certains clients acquis (Carita, Lancia pour certaines missions ponctuelles). Par ailleurs, Monsieur Michel Davin estime que la réussite de l'année est d'avoir acquis le budget d'un client, la SAF. Ce dernier, au départ, ne voyait en drôle d'Agence aucune possibilité de concordance avec l'image de l'entreprise : en effet, le profil beaucoup trop ludique et fou de l'agence faisait barrière. [...]

[...] Cependant, dans l'expression de la solution, certains annonceurs n'ont pas besoin d'une agence, mais d'une boite à outils. En effet, les annonceurs sont de plus en plus matures en ce qui concerne la communication, certains sont même d'anciens publicitaires. Ceci fait qu'ils sont de plus en plus capables de trouver eux même les solutions à leurs problèmes, et n'ont donc pas besoin de conseils. D'autre part, il arrive parfois que les annonceurs sachent exactement ce qu'ils veulent. L'agence n'a alors plus qu'à réaliser l'ouvrage commandé. [...]

[...] Les perspectives de développement de l'agence sont donc limitées et la culture d'entreprise s'impose comme premier objectif de générer et d'alimenter un climat social des plus favorables à la prospérité d'une petite structure. Michel Davin nous a par la suite dévoilé que le métier d'agence de publicité et ses acteurs en tant que tel lui importait plus que les ressources qu'il était successible de générer. L'accomplissement de chacun des salariés et de leur personnalité peuvent donc résumer les grandes lignes de la stratégie de développement d'Exe Terra et de Drôle d'Agence. [...]