Analyse stratégique Red Bull, boisons énergisantes, Power Rade, Burn, DAS? stratégie, développement à l'international, marché des boissons énergisantes, consommation, marketing, 2011, SWOT, Porter, energy drink, Dark Dog, Monster
L'histoire de Red Bull a commencé en 1982 à Hong-Kong où pour la première fois, Dietrich Mateschitz, d'origine autrichienne, a découvert une boisson régionale, appelée « Krating Daeng », ayant des vertus permettant de supporter la fatigue et que ce produit était très largement consommé puisque la boisson était vue comme une potion miracle permettant de vivre plus longtemps.
Suite à cette découverte, pour Dietrich Mateschitz, fondateur de la marque, il fallait commercialiser cette boisson au niveau international. Ainsi, après de multiples accords, il finit par détenir 51 % des capitaux de Krating Daeng.
Il faudra par la suite attendre 3 ans avant la naissance officielle de Red Bull ; c'est en 1987 que la boisson est lancée pour la première fois sur le marché autrichien. Après avoir conquis ce dernier avec succès, Dietrich Mateschitz décide de tenter l'expérience à l'international.
Au cœur de la controverse dans certains pays, il est intéressant de comprendre comment Red Bull a surmonté et même profiter des différentes rumeurs lancées à son sujet. D'abord interdit dans nombreux pays, la marque a réussi à convaincre et s'imposer sur ces marchés.
Aujourd'hui, Red bull a réussi, au fur et à mesure des années, à conquérir plus de 160 pays. Basée sur une communication et un concept marketing unique en son genre, la firme a réussi à se placer au rang de numéro un mondiale sur le marché des boissons énergisantes, avec un chiffre d'affaires approchant les 4 milliards d'euros.
Le marché des boissons énergisantes est encore jeune et porteur. Les perspectives offertes par ce secteur y sont d'autant plus nombreuses. Même en temps de crise, l'« energy drink » est très consommée et semble attirer de plus en plus de nouveaux consommateurs. Les conséquences directes de toutes ces opportunités sont l'apparition de nouveaux entrants qui rendent ce marché de plus en plus concurrentiel.
[...] L'offre internationale : Red Bull est le leader mondial des boissons énergisantes, cependant il n'est pas tout seul sur ce marché. En effet, d'autres boissons sont commercialisées à travers le monde (Dark Dog, Burn, Monster mais aussi au niveau local (Shark Energy drink, Krating Daeng, Boite de nuit Dans cette analyse, il est nécessaire de préciser que Red Bull se classe dans la catégorie des boissons énergisantes et non des boissons énergétiques. En effet, les boissons énergisantes sont destinées à donner un regain d'énergie à son consommateur, en utilisant un mélange de différents ingrédients stimulants. [...]
[...] Il faudra par la suite attendre 3 ans avant la naissance officielle de Red Bull ; c'est en 1987 que la boisson est lancée pour la première fois sur le marché autrichien. Après avoir conquis ce dernier avec succès, Dietrich Mateschitz décide de tenter l'expérience à l'international. Au cœur de la controverse dans certains pays, il est intéressant de comprendre comment Red Bull a surmonté et même profiter des différentes rumeurs lancées à son sujet. D'abord, interdite dans nombreux pays, la marque a réussi à convaincre et s'imposer sur ces marchés. [...]
[...] Perspectives : Activités médiatiques Une des stratégies de Red Bull afin de promouvoir et vendre ses produits est de communiquer énormément via le sponsoring, la création d'évènement et le rachat de clubs sportifs. Cette stratégie est typique de la société et fait partie intégrante de son image. Par conséquent pour continuer son expansion à l'international, Red Bull a tout intérêt à continuer à miser sur la communication. Ceci dans les marchés arrivés à maturité tels que les États-Unis et L'Europe occidentale, où les ventes risquent d'être en déclin à l'avenir. [...]
[...] La population jeune de Chine, d'Inde ou encore du Brésil adopte facilement les mêmes comportements que les jeunes américains ou encore les jeunes européens. Ils aiment être indépendants, faire du sport et surtout faire la fête. Ceci est de bon augure pour la firme autrichienne. La Chine a atteint une croissance de en 2010. Le boom économique de cette puissance a créé une classe moyenne qui continue de s'élargir et notamment grâce à la hausse des revenus. Ainsi, la consommation ne cesse d'augmenter. [...]
[...] Le graphique ci-après représente la structure de distribution de Red Bull. En analysant toutes les informations énoncées précédemment, nous pouvons en déduire que Red Bull utilise une stratégie de standardisation, dans le même temps nous remarquons quelques techniques d'adaptation par exemple en France ou en Chine. Standardisation Vs Adaptation La stratégie d'internationalisation de Red Bull s'est effectuée selon deux axes principaux : d'une part, la volonté de poursuivre son développement sans sortir du choix initial de spécialisation, et d'autre part, d'étendre sa zone d'activité à l'échelle internationale. [...]
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