Stratégie, Watt value, électricité verte, segmentation, positionnement, marketing mix, écologie, protection de l'environnement, développement du nucléaire, certificats verts, argumentaire de vente, motivation des clients
En allant toujours plus loin, l'homme détruit son environnement et met sa vie en danger. La protection de la planète est un problème mondial et quotidien. La pollution est un danger. Les populations ne peuvent pas rester sans rien faire car comme le disait Antoine de Saint Exupéry « nous n'héritons pas de la terre de nos ancêtres, nous empruntons celle de nos enfants ». Au-delà des mobilisations politiques, populaires et individuelles, des entreprises comme Watt Value prennent position dans le développement durable et plus particulièrement l'écologie. En effet, leur business est entièrement basé sur le développement d'énergie propre. Une stratégie complexe et une attitude de précurseur font de cette jeune entreprise un cas nous conduisant à nous poser de nombreuses questions dont celle-ci, à laquelle nous tenterons de répondre : quelle est la stratégie de Watt Value pour vendre des certificats verts ?
[...] Puis, dans une deuxième partie, nous avons cerné la complexité du produit certificats verts À considérer comme un label, les 4 éléments du mix sont complexes et permettent d'inscrire Watt Value ! Dans une démarche unique. En effet, sa stratégie est bien définie, ce qui est un élément incontournable dans l'appui d'une jeune entreprise pour les années futures. Enfin dans une dernière partie, nous avons analysé les freins et les motivations à l'achat des certificats verts. Une approche intéressante qui nous a permis de comprendre et de réaliser que l'envie et l'opportunité d'achat étaient réellement là. [...]
[...] - Transparence, le fait que l'énergie ne soit pas traçable rend le commerce des certificats verts compliqué. Mais ceci n'empêche en aucun cas, la communication de cet engagement. En effet, les entreprises ont besoin de transparence pour un développement durable. L'offre Watt Value ! Est une offre écologique ; dans notre profil de développement durable, les efforts en matière économique et sociale sont moindres. Cependant, comme nous le savons les 3 univers sont corrélés et ne peuvent pas être dissociés les uns des autres. [...]
[...] Elle devient donc être une entreprise où il fait bon de travailler et séduire certains employés sensibles à ces arguments et garder sa main d'œuvre en restant attractive L'actionnariat Favorise la vision à long terme synonyme de stabilité : En s'engageant avec l'achat de certificats verts, l'entreprise –au-delà de cultiver son éthique- réalise un investissement qui se veut durable. Il favorise les performances financières au le long terme et donne une stabilité à l'entreprise rassurent et attirent les investisseurs. Des investisseurs favorables : Les investisseurs sont eux aussi en plein cœur du phénomène du développement durable et communiquent de plus en plus, donc sont sensibles à leur image. [...]
[...] En effet, les objectifs de développement économique de l'entreprise passent par une augmentation de la notoriété qui stimulerait les ventes. Il est important qu'elle communique elle-même sur ces capacités vertes. Enfin, il nous paraîtrait intéressant de mesurer l'impact de cette démarche. Mapping : 4 Marketing Mix 2 Produit - Type de produits proposés Le produit principal vendu est le certificat vert appelé également RECS (Renewable Energy Certificate System). Ce sont des certificats qui répondent à un système européen harmonisé de traçabilité de certification de l'énergie renouvelable. [...]
[...] Nous souhaiterions également noter la difficulté de démontrer les retombées positives de ce choix aussi bien en termes de notoriété, que d'image et justification des dépenses vis à vis des tiers. Un cadre légal qui n'oblige encore rien et une ouverture du marché récente: Dans la mesure où la réglementation ne rend pas obligatoire une consommation partielle d'électricité en électricité verte, adopter une telle démarche demande à l'entreprise une volonté puissante d'anticipation et donc de vision à long terme. De plus soulignons qu'EDF conserve encore le monopole sur le secteur de fournissement d'électricité malgré l'ouverture du marché en 2007. Les autres fournisseurs d'électricité sont encore assez peu connus. [...]
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