Analyse de la stratégie marketing de Red Bull, leader sur le marché des boissons énergisantes

Extraits

[...] Cependant, la direction de Red Bull affirme que la mise en place de ce genre d'événements est menée par amour du sport et dans une logique de découverte. Des stratégies de distribution complémentaires Mis à part les poles de gestion et de marketing, Red Bull sous-traite toutes les autres activités telles que la production ou la distribution. Red Bull, s'est engagé dans deux canaux de distribution, d'un côté le direct et de l'autre le long. La volonté de la marque au taureau de passer par un canal de distribution long, vient du fait de l'externalisation de nombreuses de ses activités, dans un souci de réduction des coûts de distribution et de structure mais aussi dans un but de se focaliser sur le savoir-faire de Red Bull qui est la communication et le marketing. [...]

[...] Gamme La gamme de produits Red Bull est très simple étant donné qu'elle n'est composée que de deux produits très similaires : Red Bull ainsi qu'une version sans sucre appelée Red Bull Sugar Free Qualité et avantage du produit La boisson énergétique Red Bull est une boisson fonctionnelle qui a été conçue spécialement pour les moments de stress physique et mental. Red Bull stimule le corps et l'esprit. Elle est idéale dans pratiquement toutes les situations : dans le sport, au travail, en étudiant, en conduisant ou entre amis. Red Bull Energy Drink restitue au cerveau fatigué et au corps épuisé les substances manquantes et réduit simultanément celles nocives encore présentes dans l'organisme, lequel bénéficie ainsi d'un apport immédiat d'énergie et de vitamines. [...]

[...] D'abord seule sur le marché, la firme autrichienne doit maintenant faire face à deux nombreux concurrents qui tentent par tous les moyens de leur reprendre des parts de marché et ce surtout aux Etats-Unis. C'est réellement grâce à ses efforts marketing que Red Bull réussit à se distinguer de tous ses concurrents. Le produit s'est tout de suite positionné comme une boisson hors norme afin d'instaurer des barrières à l'entrée rendant difficile la tâche de ses concurrents. Red Bull est devenue la troisième boisson la plus vendue en Europe derrière Coca-Cola et Pepsi. [...]

[...] Dans les années 90 la canette s'achète environ mais l'entreprise est restée dans la logique de prix du marché des soft-drinks, et une stratégie d'alignement leur a permis de prendre place rapidement. Pour avoir un ordre d'idée, la canette s'achète aujourd'hui environ à l'unité et le prix peut descendre à pour l'achat d'un pack de 1248 canettes. Concurrence : étude de la concurrence Bien qu'il existe aujourd'hui de nombreuses copies, Red Bull n'en reste pas moins le leader incontesté du marché de la boisson énergisante. En effet celui-ci possède une part majoritaire dans les marchés de nombreux pays. [...]

[...] Analyse de Red Bull dans un marché de plus en plus concurrentiel III. Un buzz marketing défiant toutes les règles établies Bibliographie I. Une entreprise hors-normes Red Bull est une boisson énergisante crée par un jeune entrepreneur autrichien dans les années 1980. Ce jeune entrepreneur, Dietrich Mateschitz, eut l'idée d'une boisson aux propriétés énergisante lors d'un de ses nombreux voyages. En effet, il avait remarqué qu'un grand nombre d'hommes d'affaires asiatiques ainsi que les routiers asiatiques consommaient, avant un important meeting ou un long trajet, une sorte de sirop énergisant appelé Krating Daeng Alors qu'il faisait une pause au bar de l'hôtel Mandarin à Hong Kong il décida de créer une boisson inspirée de ce sirop afin de la commercialiser hors d'Asie. [...]