Analyse stratégique de l'entreprise Trophy radiologie

Extraits

[...] Cet effort d'innovation l'a amenée à conserver la fabrication des composants clés de ses appareils : les tubes à rayons qui servent à générer les rayons ionisants, les générateurs et capteurs, avec l'électronique, qui permet de récupérer les informations, ou les logiciels de traitement d'images. L'arrivée sur le marché du TrophypanC (radiographie du crâne entier), destiné aux orthodontistes, et la fusion avec Kodak devraient permettre à Trophy de renforcer sa position. A ce jour, seulement 12% des cabinets dentaires sont équipés. Le marché est en plein essor. Tout particulièrement en Chine, à Taïwan et en Corée. Une nouvelle opportunité pour une entreprise qui exporte 80% de sa production dans plus de 90 pays. II. [...]

[...] Pour repérer les groupes stratégiques, il faut différencier les entreprises à partir de plusieurs critères : la taille de l'entreprise et le caractère de l'activité. Le secteur de la radiologie peut être segmenté en deux groupes stratégiques par rapport à deux critères essentiels. Dans le premier groupe, on retrouve les grands groupes internationaux qui sont généralistes c'est-à-dire qui font de l'imagerie médicale, de la radiologie conventionnelle et de la petite et moyenne radiologie. Dans le second groupe, on a un ensemble de PME qui cherchent plutôt à se spécialiser dans la radiologie de petite et moyenne puissance et qui veulent développer des niches (c'est le cas de Trophy Radiologie) 3. [...]

[...] Les entreprises doivent être très vigilantes aux relations qu'elles entretiennent avec leurs réseaux de distribution et elles doivent aussi répondre à une demande de plus en plus exigeante de la part des professionnels de la santé La maîtrise des FCS Il s'agit des compétences, des ressources, des atouts que l'entreprise doit nécessairement détenir pour réussir dans l'activité. L'entreprise doit proposer des offres de plus en plus complètes, complexe pour des clients professionnels de plus en plus exigeants. Par exemple, les produits doivent être de bon rapport qualité/prix. Ils doivent être fiables, dotés d'un service après-vente, avoir un certain design, s'insérer dans une offre globale La chaîne de valeurs 4. La méthode VRIO IV : Analyse Corporate : 1. La matrice BCG 2. [...]

[...] Le diagnostic interne L'analyse fonctionnelle La maîtrise des FCS La chaîne de valeurs La méthode VRIO 15 IV : Analyse Corporate : La matrice BCG La matrice Mac Kinsey La matrice ADL 17 V. Business Strategy 18 I. Présentation de l'entreprise 1. Toujours une image d'avance Au sortir de la Seconde Guerre mondiale, deux jeunes ingénieurs, Lucien Trouillet et André Fize fondent leur entreprise. Ils veulent mettre au point des appareils de précision. Compteurs de vitesse pour l'automobile ou horloges à pile, comme le modèle en escargot de l'ORTF: leurs esprits inventifs leur inspirent les innovations les plus diverses. Très vite, le matériel médical devient leur point fort, en particulier l'imagerie diagnostique. [...]

[...] A la fin des années 70, Trophy connaît le premier d'une longue série de changements d'actionnaires: elle est reprise par le groupe pétrolier danois AP Moller. Dix ans plus tard, conséquence du choc pétrolier, le danois cède l'entreprise à l'un de ses ingénieurs, Michel Vannoye. Ce dernier met le cap sur l'international. En une décennie, le chiffre d'affaires va être multiplié par dix (61 millions d'euros en 1990). A l'origine de ce développement soutenu, la radiovisiographie une innovation commercialisée à partir de 1986. [...]