Analyse stratégique: Cary Research

Extraits

[...] L'entreprise vend aussi des systèmes informatiques. Son supercalculateur n'est compatible qu'avec un système informatique fourni par elle-même. L'entreprise a récemment réaffirmé son intérêt dans l'activité des supercalculateurs. En effet, CDC a créé une filiale, ETA Systems, qui regroupe l'activité de supercalculateurs et dont elle détient moins de 40% des parts. Cette solution a permis de lever 100 millions de Dollars. Selon un porte-parole de la société, la petite taille d'ETA est un atout pour mieux concevoir, fabriquer et vendre des supercalculateurs. [...]

[...] Entre 1976 et 1983, elle a produit 65 supercalculateurs. Le coût se décompose entre 80% de fabrication et 20% de frais de personnel. Le service commercial Cray Research dispose de huit bureaux, composés d'une équipe commerciale et d'une équipe de services assurant la maintenance et les services chez les clients. Quatre bureaux sont localisés aux Etats-Unis (dans la région Est, Centre, Ouest et la région pétrolifère de Houston) et les autres dans le reste du monde (Angleterre, France, Allemagne et Japon). [...]

[...] Aussi, l'entreprise doit maîtriser la qualité des produits et réussir le lancement des nouveaux produits. - pour la clientèle néoclassique, l'assistance et les services dans l'adaptation du software au hardware de Cray Research ainsi qu'un suivi ; le marketing est aussi un FCS. - pour les autres industriels, la compatibilité du hardware et du software avec le système informatique. III. Analyse interne 1. Diagnostic fonctionnel Diagnostic financier L'entreprise a besoin de fonds pour son activité. Afin d'obtenir des financements extérieurs, Cray Research entretient de bonnes relations avec ses banques. [...]

[...] Les ressources humaines L'entreprise se caractérise par le Cray style management. Cette politique de gestion accorde une grande importance au développement de la personne, à un environnement de travail convivial, à la prise d'initiative et au travail en petits groupes. Les employés doivent travailler à la qualité des produits et des services mais aussi à l'ensemble de l'environnement au sein de l'entreprise et à son contact. L'entreprise a une politique salariale généreuse envers ses employés en leur versant des salaires supérieurs à la moyenne du secteur et en leur impliquant par l'intéressement aux résultats Forces & Faiblesses Conclusion Cray Research a développé une stratégie de focalisation par différenciation. [...]

[...] Analyse externe 1. Caractéristiques du Marché Les entreprises intéressées par l'achat d'un supercalculateur ont principalement trois caractéristiques qui les rapprochent : ( des besoins en matière de calculs complexes pour la recherche à grande échelle et le développement de projets, ( des besoins de simulation de phénomène physique, ( ainsi qu'un grand pouvoir d'achat. Le marché mondial est en pleine croissance, les estimations de ventes potentielles ont nettement augmenté, et a un fort potentiel en raison des avantages procurés par la puissance et la rapidité des supercalculateurs. [...]