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Pourquoi Oxbow?
Nous avons choisi d'effectuer notre analyse stratégique sur Oxbow suite à la lecture d'un article paru dans le Figaro Entreprises du lundi 17 janvier 2005.
Cet article reprenait les grandes lignes de la stratégie d'Oxbow notamment la « deuxième vague d'Oxbow ». Il nous a paru intéressant d'étudier de plus près ce renouveau. Par ailleurs, le groupe Oxbow est assez « transparent » puisque nous avons pu avoir accès à de nombreuses informations utiles et pertinentes.
Qu'est-ce que Oxbow?
Oxbow est une marque de vêtements et accessoires de sport qui a connu son premier succès au milieu des années 80. Oxbow a su se démarquer de ses concurrents en véhiculant son propre état d'esprit principalement lié au naturel et à l'image sportive de dépassement de soi-même.
C'est une société qui connaît un large succès dans le monde entier.
Son positionnement est essentiellement axé sur les sports de glisse et à ce titre, Oxbow est la première marque de sport de glisse en France en affichant 57% de notoriété assistée et en consacrant plus de 11% de son CA aux investissements marketing, selon un sondage IPSOS de mai 2004, trouvé sur le site d'Oxbow, www.oxbowweb.com.
Problématique
L'entreprise était née avec une mode : les sports de glisse. Mais le marché avait mûri et les fondateurs avaient laissé place à des actionnaires financiers.
Dans ce rapport, nous nous efforcerons d'exposer les moyens mis en œuvre par Oxbow, parfaitement implanté sur le marché de la glisse en France, pour se diversifier et se développer.
Comment Oxbow a revisité sa stratégie ?
[...] Il n'y a pas saisonnalité des ventes. Le Groupe propose des produits pour toutes les saisons, répartis sur deux saisons principales : * la saison Printemps/Été dont les produits sont mis en vente pour le consommateur à partir de janvier/février * la saison Automne/Hiver, avec une présence en rayon des produits à partir de juillet/août. Chaque saison pèse pour moitié dans les ventes annuelles du Groupe. Cet équilibre permet à Oxbow d'être présent auprès des consommateurs toute l'année et de lisser son activité. [...]
[...] Présentation du groupe et historique depuis sa création A. Historique du groupe B. Présentation du groupe Depuis sa création en 1985, Oxbow est un groupe qui crée et distribue des vêtements et accessoires de sport à l'extérieur, dit outdoor dans 4 sports : - le surf - le windsurf - le snowboard - le VTT tout terrain. Oxbow a révolutionné le secteur du sport outdoor, mais également la vision de ces sports vis-à-vis du public. La société a su toucher une clientèle de plus en plus large au fil des années Quelles sont les raisons de son succès ? [...]
[...] La hausse des pratiques sportives, iii. Une plus grande décontraction dans les styles vestimentaires (effet de mode), iv. Et l'introduction du sport en tant que style de vie. En 2003, le marché global des articles de sport-loisirs a connu une croissance de Représentant à lui seul 50% du secteur des articles de sport, le sportswear connaît une croissance dynamique avec plus de 20% depuis 1998. Aujourd'hui, le sportswear incarne un véritable style de vie revendiqué par les clients , non plus pour son unique fonctionnalité, mais pour une adhésion à certaines valeurs et la revendication d'un état d'esprit spécifique. [...]
[...] Cette tendance devrait se confirmer avec une croissance européenne estimée entre 4 et 10% par an sur la période 2004/05. OXBOW couvre aujourd'hui 55% du marché de l'OUTDOOR. La marque devrait bénéficier du dynamisme de ces segments et notamment l'univers bleu dont OXBOW est un acteur majeur. b. Opportunités Le marché du sport est en constante évolution, car le vêtement de sport n'a plus son utilité initiale : en effet, il est synonyme d'un véritable style de vie décontracté. De nos jours, le marché du sportswear connaît une croissance en 2003) supérieure à celui de l'habillement en général. [...]
[...] θ Boutiques à l'enseigne : en ligne avec sa stratégie et la tendance récente du développement du commerce monomarque, Oxbow dispose d'un réseau de boutiques à enseigne exclusive de la marque développé depuis 1999. Fin 2003, le Groupe compte 23 boutiques à l'enseigne en France. Ces boutiques ne sont pas détenues en propre par le Groupe, mais ont été développées en partenariat avec des distributeurs, ayant signé un contrat d'exclusivité avec la marque. Le contrat de distribution type impose une diffusion exclusive de produits Oxbow. [...]
Référence bibliographique
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