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Wal-Mart est le leader mondial de la distribution et la plus grande entreprise privée de la planète en termes de chiffre d'affaires (244,5 milliards de dollars), selon le classement du magazine américain « Fortune » pour l'année 2003.
L'entreprise a fondé son développement sur les « discount stores », des magasins ne vendant que du non alimentaire. Mais Wal-Mart a très vite compris qu'il pouvait étendre son expertise à l'alimentation (un segment de marché très rentable) ; d'où l'implantation de « supercenters » aux Etats-Unis dès 1988.
Wal-Mart détient essentiellement, dans son «portefeuille d'activités » des magasins situés aux Etats-Unis. La stratégie de croissance interne menée depuis la création de la société lui a permis de contrôler l'ensemble du marché domestique américain.
La stratégie d'internationalisation quant à elle, est toute récente. En effet, la première implantation à l'étranger (celle de Mexico City) ne date que de 1991. Cela permet d'expliquer le faible nombre de magasins Wal-Mart l'étranger (1.170), par rapport à ces concurrents, tels que Carrefour (9600)
Voici quelques chiffres clefs qui permettent d'apprécier la toute puissance économique de Wal-Mart.
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[...] Même si les marges opérationnelles sont plus faibles dans ce domaine, les volumes sont beaucoup plus importants. Enfin, Wal-Mart a racheté McLane, distributeur de gros dans l'alimentaire et le non alimentaire, afin d'approvisionner les Supercenters et Sam's Clubs. Par ailleurs, Wal-Mart doit faire face à de nombreux enjeux. En effet, les menaces qui pèsent actuellement notamment aux Etats-Unis sont le repli de la demande, la montée de l'opposition envers Wal-Mart et la maîtrise de la taille de l'organisation au niveau international. [...]
[...] Le graphique suivant met en relief la performance de Wal-Mart par rapport à ses concurrents directs. Là où le secteur est fortement concentré : K/L est élevé (intensité de la concentration capitalistique), plus la recherche des économies d'échelle est systématique ainsi on a besoin d'amortir K/L qui est très élevé. Ainsi Wal-Mart qui est dans une industrie concentrée, tend à adopter des stratégies de domination par les coûts. Puissance économique : cette variable nous renseigne sur les pressions que Wal-Mart pourrait exercer sur les tiers à savoir le pouvoir de négociation des clients et celui des fournisseurs. [...]
[...] Pour s'implanter, il a mené une politique de croissance externe réaliste en rachetant généralement les distributeurs nationaux et en finançant ces acquisitions avec ses fonds propres. Choix porté sur le continent américain, en entrant au Mexique par une joint-venture a 50% avec un distributeur mexicain et au Canada au moyen d'une acquisition a 100% compte tenue des similitudes des cultures et revenues Ensuite le groupe a ciblé deux grands marchés en Amérique du Sud : le Brésil (joint venture) et l'Argentine (création d'une filiale) qui sont les deux plus importants pays par leur population. [...]
[...] Au-delà de ces relations marchandes (Wal-Mart et P&G : achat/vente), Wal-Mart a su élaborer des relations partenariales. C'est ce type de relations qui est à l'origine de la compétitivité de Wal- Mart qui adopte le JIT (Just In Time) afin d'instaurer le T.Q.M qui est supporté par un système optimisé de logistique (Supply Chain Management) Le modèle des 5 forces de Porter Au cours de cette analyse, on va s'intéresser à l'analyse de l'environnement concurrentiel en introduisant le dynamisme et les forces sous-jacentes sur le marché Discount qui sont : Rivalité entre les firmes existantes Pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir de négociation des clients Les risques des nouveaux entrants Le risque des produits de substitution Analysons chaque composante à part afin d'évaluer l'état de l'industrie dans laquelle Wal-Mart opère. [...]
[...] Ainsi, le groupe pratique une stratégie commerciale basée sur des produits bon marché, importés de pays où la main d'œuvre est sous-payée par rapport aux Etats-Unis. La chaîne est devenue si importante qu'elle impose sa politique commerciale à ses concurrents. [...]
Référence bibliographique
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