Analyse stratégique du groupe Bonduelle (2013)

Extraits

[...] - Stratégie d'acquisition (croissance externe) Bonduelle craint que le marché européen ait atteint sa maturité. Pour augmenter sa croissance, le groupe a lancé en 2012 une politique d'acquisitions à la fois en Europe de l'est (rachat de 2 usines en Hongrie et en Russie) et en Amérique du Sud (ouverture d'une usine au Brésil). De plus, il ancre sa position en Amérique du Nord (rachat de 4 usines aux États-Unis) où il est déjà présent depuis l'acquisition en 2007 du Canadien Aliment Carrière. [...]

[...] La négociation des ventes Au sein du groupe, une personne est chargée de la négociation MDD[6] et une autre de la marque Bonduelle. Ils négocient avec les centrales d'achat des grands distributeurs. Concernant la MDD, Bonduelle répond à des appels d'offres (parfois au niveau européen). Ces partenaires acheteurs sont les plus grands distributeurs d'Europe : Carrefour, Leclerc, Auchan Bonduelle, étant une marque reconnue par le consommateur, a du poids dans la négociation contrairement aux petites PME non connues qui essayent tant bien que mal de présenter leurs produits dans les grandes surfaces. [...]

[...] En conclusion, le groupe Bonduelle se situe selon notre analyse en situation de Forces/Menaces. En effet, le groupe est le leader des légumes transformés, néanmoins le marché européen semble arriver à maturité. Sa forte capacité à s'adapter en permanence à la demande est une véritable force pour le groupe. L'innovation avec la gamme vapeur en surgelés et en conserves permet de se différencier de ces concurrents. Néanmoins, le marché de surgelés et des légumes frais est fortement atomisé. Il parait donc comme facile d'accès : il n'est donc pas à exclure que de nouveaux concurrents arrivent sur le marché. [...]

[...] Les principales innovations des acteurs du secteur sont donc diversifiées et constituent une complémentarité. Force concurrentielle : Bonduelle a su se démarquer de ses concurrents en comprenant parfaitement les attentes du marché. Avec les campagnes de publicité sur la nourriture saine, la nouvelle gamme vapeur permet de conserver les vitamines, la texture et le goût du légume. Ils veulent se rapprocher au plus près des légumes frais, tout en conservant un long temps de conservation. Partie 3 : Diagnostic interne Diagnostic financier : Du fait de son activité cyclique, Bonduelle clôture son exercice comptable au 30 juin. [...]

[...] Cela conforte la stratégie d'une politique d'acquisition à l'internationale. En attendant de rembourser une partie de ses dettes et de diminuer son ratio d'endettement, le groupe doit continuer de prospecter à la recherche d'usines pouvant faire l'objet d'un futur achat. Il pourra ainsi aller chercher la croissance dans les pays en développement pour pallier à la maturité proche du marché européen. La société Bonduelle pourrait ainsi se développer dans les pays riches d'Afrique comme les pays du Maghreb où le mode de vie commence à se calquer sur celui des Européens (manque de temps pour la préparation des repas, etc) Augmenter le degré d'intégration Dans le secteur des conserves du coût de production provient du coût de l'emballage. [...]