Analyse stratégique du groupe Sigvaris

Extraits

[...] Il s'agit d'une liste non exhaustive, car d'autres paramètres contribuent à faire de cette firme le fleuron du textile médical. Il s'agit d'une entreprise qui évolue de manière permanente et qui en plus de se diversifier avec une présence sur différents marchés (gens âgés, sportifs, femmes enceintes, jeunesse) sait s'adapter aux dernières tendances de la mode tout en améliorant les qualités thérapeutiques de ses produits. Le groupe Sigvaris poursuit sa croissance à l'international avec une présence très forte aux États-Unis et au Brésil. [...]

[...] Pour répondre à cette problématique, nous allons organiser notre argumentation autour de trois parties qui sont la stratégie d'innovation, la valorisation des salariés et la stratégie de modernisation et de production locale. I. Une stratégie d'innovation Comme pour bon nombre de firmes l'innovation est l'élément qui permet à une entreprise de maintenir sa position de leader sur un marché ou de gagner des parts de marché. En effet, innover permet d'entretenir les succès commerciaux par le développement de produits nouveaux, de créer des besoins inexistants chez les consommateurs en rendant obsolètes les marchandises jusqu'alors proposées et surtout de générer un avantage concurrentiel sur ses rivaux par l'obtention de nouvelles parts de marchés, d'image de marque et par conséquent de notoriété. [...]

[...] Analyse stratégique du groupe Sigvaris Introduction L'entreprise SIGVARIS se positionne aujourd'hui comme le leader mondial[1] sur le marché des bas médicaux de compression. Les deux filiales françaises sont installées sur deux sites de production, l'une à Saint-Just Saint- Rambert dans la Loire et l'autre à Andrézieux Bouthéon en Alsace. Ces deux firmes sont solidement implantées puisqu'elles comptent plus de cent ans de présence sur notre territoire (depuis 1913) alors que la société mère en compte plus de cent cinquante. Le chiffre d'affaires réalisé par la société en France est conséquent puisqu'il dépasse les cent six millions d'euros[2] grâce en partie à la commercialisation de bas de compression médicaux et d'appareils médicaux de classe I. [...]

[...] La firme ne prétend pas se consacrer exclusivement à cette tranche d'âge. C'est pourquoi elle a décidé de travailler sur la commercialisation de bas de contention servant aux activités sportives[4] ou pour voyager pour toucher une clientèle plus jeune. Le marché des femmes enceintes est également visé, car ces dernières ont les jambes lourdes durant leurs grossesses. Cette volonté de modernisation est également accompagnée d'un désir de produire localement les marchandises de la marque avec quelque sept cent cinquante salariés employés sur les deux sites français et une part de marché de près de 40% sur ce territoire, prouvant ainsi que les Français sont attentifs au fait que la production se fasse exclusivement sur leur territoire national. [...]

[...] La formation du personnel est un secteur clef de la performance entrepreneuriale. Au-delà de la nécessaire compétence des salariés ce sont les produits proposés qui génèrent du chiffre d'affaires. Comment Sigvaris s'y prend-elle pour attirer sa clientèle ? Nous allons étayer notre propos grâce à cette partie qui met en lumière la politique de modernisation permanente de l'entreprise et son attachement à produire localement. III. Une stratégie de modernisation et de production locale Les bas de contention ne sont pas toujours très esthétiques et c'est ce que Sigvaris a réussi à identifier et à anticiper sur son marché. [...]