Analyse stratégique, Sanofi-Aventis, secteur pharmaceutique mondial, types de médicaments, forces de Porter, industrie pharmaceutique européenne, marché européen, fusion, groupes pharmaceutiques français
Le 1er janvier 2005, la fusion des groupes pharmaceutiques français Sanofi-Synthélabo et Aventis donnait naissance à Sanofi-Aventis, leader européen du secteur en terme de chiffre d'affaires et troisième groupe au niveau mondial. La société s'appuie aujourd'hui sur un réseau de recherche international afin de développer ses activités dans sept domaines thérapeutiques majeurs : le cardio-vasculaire, la thrombose, le cancer, les maladies métaboliques, le système nerveux central, la médecine interne et les vaccins. Le groupe emploie aujourd'hui près de 100 000 personnes dans plus de 100 pays.
Un rapprochement d'une telle envergure n'est pas resté sans effet. Tant les actionnaires des deux groupes que les analystes financiers, les entreprises du secteur ou encore les responsables politiques se sont penchés sur cette acquisition afin d'en déterminer les tenants et les aboutissants, les bénéfices et les pertes qu'elle engendrerait pour chacun des acteurs. C'est ce travail que nous allons à notre tour effectuer rétrospectivement. Avec un recul de près de deux ans, nous allons tenter d'analyser les promesses qui entouraient la fusion et les mettre en liaison avec ce qu'elle a apporté comme changement.
Pour arriver à ces fins, nous allons dans un premier temps analyser les spécificités du secteur pharmaceutique, d'abord au niveau mondial, ensuite dans le cadre de la concurrence européenne. Cette étude globale permettra également d'identifier les forces qui encadrent le marché au moyen d'une analyse de Porter.
Le travail se tournera alors vers les caractéristiques internes aux deux groupes qui ont permis leur fusion : leurs historiques, leurs capacités stratégiques et les attentes de leurs parties prenantes. Nous développerons ensuite un récapitulatif des faits qui ont mené à la fusion pour finalement déboucher sur la nouvelle entité Sanofi-Aventis. La dernière partie du travail nous en présentera les atouts, dressera un bilan des deux années écoulées et évaluera brièvement les perspectives du groupe dans un avenir proche.
Mots clés: médicaments, génériques, OTC, laboratoire, biotechnologies, biotechs, AMM, EMEA, GlaxoSmithKline, Novartis, Astra Zeneca, Merck, stratégie, management, fusion
[...] Outre les éléments concernant le marché, Sanofi-Aventis va devoir faire face à d'autres menaces, plus générales. La première de celles-ci concerne les remboursements des soins de santé. On a vu que la France et l'Allemagne ont réformé le système d'assurance-maladie, mettant ainsi une pression sur le secteur pharmaceutique dans son entièreté. Ce mouvement de rationalisation n'est probablement pas fini et il faut s'attendre en 2007 à voir l'Italie, l'Espagne et le Portugal emboîter le pas concernant ces réformes. Enfin, il faut signaler que se pose de plus en plus la question du remplacement de Jean-François Dehecq à la tête du groupe. [...]
[...] Des capacités stratégiques accrues Le tableau ci-dessous reprend l'ensemble des ressources et capacités stratégiques maîtrisées par Sanofi-Aventis et qui lui octroient un avantage compétitif face à la concurrence. Au niveau des ressources, la fusion Sanofi-Aventis a permis à l'entité d'atteindre une taille critique qui constitue un avantage compétitif à plusieurs égards. Au niveau des ressources, cela lui permet de s'étendre vers de nouveaux marchés, d'où des gains en terme de coûts (économies d'échelle ) mais également en terme de financement. [...]
[...] Nous développerons ensuite un récapitulatif des faits qui ont mené à la fusion pour finalement déboucher sur la nouvelle entité Sanofi-Aventis. La dernière partie du travail nous en présentera les atouts, dressera un bilan des deux années écoulées et évaluera brièvement les perspectives du groupe dans un avenir proche. PARTIE Le secteur pharmaceutique mondiale Avant toute analyse de la fusion Sanofi-Aventis, nous allons décrire au travers de cette première partie le marché dans son ensemble et tenter de cerner les contraintes majeures auxquelles sont soumis ses principaux acteurs. [...]
[...] Le pouvoir de négociation des acheteurs : l'acte d'achat d'un médicament se décompose en trois acteurs principaux que sont le malade, le médecin qui prescrit et le payeur représenté suivant le cas par le système de sécurité sociale ou l'assurance santé privée. Le pouvoir des deux premiers acteurs est généralement très limité. Par contre, le pouvoir du payeur peut parfois s'avérer contraignant. En effet, dans la plupart des pays européens, les médicaments sont partiellement, parfois entièrement, remboursés par un système de sécurité sociale souvent administré par l'état. [...]
[...] En France par exemple, le prix de vente des médicaments en pharmacie est fixé par convention entre la société pharmaceutique et le Comité Economique des Produits de Santé. c. Le pouvoir de négociation des fournisseurs est relativement faible. Les principaux fournisseurs de l'industrie sont en effet des firmes de produits chimiques soumises pour la plupart aux règles du marché traditionnel. d. Le pouvoir de négociation des distributeurs est faible puisqu'une grande partie de leurs prestations sont conditionnées par des décisions administratives et législatives leur échappant. [...]
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