Business model de la Française des jeux (FDJ)

ARTHUR T.

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Business model de la Française des jeux (FDJ)

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business model, FDJ Française des Jeux, UBFT Union des Blessés de la Face et de la Tête, Albert Jugon, Bienaimé Jourdain, Colonel Picot, Gueules Cassées , loterie nationale, loto, jeux à gratter, paris sportifs, France loto, jeux de grattage, jeux de tirage, jeux d'argent, jeux de hasard, jeux en ligne, PMU, Winamax, poker, poker en ligne

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Résumé du document

La Française des jeux (FDJ) est une entreprise privée, anciennement détenue à 72 % par l'État. Elle a pour vocation l'organisation et l'exploitation des jeux de loterie et des paris sportifs sur le territoire national. FDJ détient la 2e loterie européenne et la 4e mondiale.
Inspiré par la loterie de l'association des Gueules Cassés, qui a vu le jour au lendemain de la Première Guerre mondiale pour venir en aide aux soldats défigurés, l'État crée la Loterie Nationale en 1933.

Sommaire

Présentation de l'entreprise
1. Les dates clés
2. Offre de jeux
3. Le TRJ (taux de retour joueur), PNJ (produit net des jeux) et collecte de mises, vecteurs de rentabilité
4. L'environnement légal et actionnariat
5. Chiffre d'affaires, croissance et chiffres clés
Business model
1. Définition
2. L'approche systémique
3. Choix et conséquences sur le Business model de FDJ
4. Représentation systémique du Business Model de FDJ
5. Conclusions de l'analyse du Business model
Apports et limites du concept de Business model (approche systémique)

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Extraits

[...] Elle insiste sur les choix qui ont conduit à la construction du Business Model et sur les conséquences de ces choix. Elle propose ensuite de représenter le business model au travers d'un diagramme causal mettant en interaction les choix de l'organisation et leurs conséquences. Choix et conséquences sur le Business model de FDJ Choix Conséquences Jeux de tirage en point de Nouveaux Clients vente Proximité, Frais fixes élevés et PNJ élevé Jeux de grattage point de Nouveaux Clients vente Proximité, Frais fixes élevés et PNJ élevé Paris sportif point de vente Nouveaux clients Proximité, Frais fixes élevés et PNJ moyen Jeux de tirage en ligne Nouveaux clients (clientèle utilisant le digital) Frais fixes faibles PNJ élevés Jeux de grattage en ligne Nouveaux clients (clientèle utilisant le digital) Frais fixes faibles PNJ élevés Paris sportif en ligne Nouveaux clients (clientèle utilisant le digital) Frais fixes faibles PNJ faibles (concurrence) Digitalisation de l'offre Nouveaux clients Frais fixes faibles, PNJ variable Campagne marketing mettant en Nouveaux clients avant l'offre et les gagnants Frais fixes élevés de l'offre, la marque Pérennisation, Distribution, Clientèle de proximité, nouveaux animation des points de vente clients Frais fixes élevés, PNJ élevé infime Représentation systémique du Business Model de FDJ Conclusions de l'analyse du business model Plusieurs conclusions peuvent être tirées de l'analyse du business model de la FDJ : 1. [...]

[...] Consulté le 13 avril 2020, à l'adresse https://www.gueules-cassees.asso.fr/ - PARIONS SPORTS. (s. d.). PARIONS SPORT. Consulté le 13 avril 2020, à l'adresse https://www.parionssport.fdj.fr/ - TRJ. (2020, mars 10). [...]

[...] Consulté le 13 avril 2020, à l'adresse https://www.groupefdj.com/uploads/files/others/5d7623e3db994_FDJRFA2018_FR.p df - La Française des jeux. (15/02/2020). Présentation du groupe. Consulté le 13 avril 2020, à l'adresse https://www.groupefdj.com/uploads/files/others/5e82155213926_Présentation%20 groupe%20FDJ.pdf - L'Union des blessés de la face et de la tête, U. (s. d.). UBFT. [...]

[...] Ici l'exemple de la FDJ est particulier, car il s'agit d'une société en situation de monopole depuis 50 ans et pour encore 25 ans. Seule une partie de son offre est soumise à la concurrence (paris sportifs en ligne), de ce fait il serait intéressant de connaitre où la société se situe dans ce secteur au niveau national ou international. De plus, on soulignera que cette approche ne prend pas en compte les parties prenantes de la FDJ (État, association de consommateur, Autorité de régulation, actionnaires) et les possibles conflits d'intérêts ou pression de ces entités. Bibliographie - FDJ. Fiche FDJ. [...]

[...] Les paris sportifs ont le TRJ le plus élevé de l'offre de FDJ avec en moyenne de retour pour le joueur sur le web et en point de vente. Viennent ensuite les jeux de grattage (entre et de TRJ) avec un TRJ pouvant varier de 65 à en fonction des jeux proposés. Pour finir, les jeux de tirages (entre 50 et de TRJ) proposent le meilleur TRJ pour la FDJ avec un retour au joueur de pour le Loto pour l'Euromillion. [...]

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