Le business model de Google, génération de revenus

Extraits

[...] - Correspond à l'ensemble des solutions proposées gratuitement, mais optimisées pour un usage professionnel L‘équation de profit  le Coût-Par-Action (encore en test) o Le principe : l'annonceur ne paie le diffuseur que si l'internaute effectue une action précise suite au clique sur la publicité (auparavant, un simple clic entraînait une rémunération (mais problèmes de fraude au clic) Ex d'action : achat d'un produit, remplissage d'un formulaire commercial. o Ce système parait plus avantageux pour les annonceurs qui peuvent calculer un retour sur investissement plus précis. [...]

[...] Le moteur de recherche propose aux annonceurs d'être mis en relation directement par téléphone avec les internautes Le client saisit son numéro de téléphone dans l'emplacement dédié et Google le met en relation avec l'entreprise ou le vendeur gratuitement L‘équation de profit • Google devient partenaire d'eBay pour les publicités contextuelles  Accord de partenariat pour diffuser les publicités de son réseau Adwords sur le site de vente aux enchères • Google Checkout  Système de paiement sécurité en ligne (concurrent de PayPal ) Idées d'évolution • Lancer sa propre régie publicitaire en ligne Proposer un meilleur retour sur investissement et un ciblage plus précis de l'internaute (Sélectionner les internautes en fonction de leur sexe, de leur âge etc.). • Pénétrer le monde de la télévision? [...]

[...] Le business model de Google, génération de revenus Présentation de • • • • • Fondation le 27 septembre 1998 en Californie, USA Position monopoliste  1er moteur de recherche Plus de 16.000 employés CA de 10,6 milliards USD (en 2006) Entre 2001 et 2004 Google référence  plus de 8 milliards de pages Web et  1 milliard d‘images • Vaste conglomérat d'entreprises liées (YouTube, Gmail, Google Maps) Le « Business Model » • Identifie l'activité de l'entreprise et ses conditions d'évolution (origine du chiffre d'affaires, prévisions des résultats, etc. Permet de connaître la façon dont une entreprise commercialise ses services et génère des bénéfices. • Proposition de valeur  attractivité de l‘offre • L‘architecture de valeur  comment est produite la proposition de valeur • L‘équation de profit  origine de la rentabilité, comment l‘entreprise génère des revenus Proposition de valeur • Google offre un moteur de recherche gratuit en se réservant le droit d'y ajouter de la publicité localisée. [...]

[...] – « Je donne sans rien attendre en retour » – Mais la gratuité ne sera pas éternelle (p.ex. Google Maps - chaque click sur une carte coûte de l'argent à Google) • Vaste offre de produits:  moteur de recherche gratuit (informations et images )  Traducteur  Google Apps (payant) : bureautique en ligne  Gmail  Google Maps  Google Vidéo  Actualités, Météo  Picasa : logiciel qui permet de rassembler, retoucher et partager ses photos  Proposition de valeur • La publicité délivrée en même temps que les résultats de recherche constitue une des plus puissantes formes de marketing jamais inventée: – Le prospect est déjà en train de chercher une information précise sur un sujet, il ne reste plus qu'à lui servir la solution sur un plateau. [...]