Le cas Groupon : étude du business model des sites d'achat groupé

Extraits

[...] L'intérêt pour le site ici est qu'il va directement encaisser l'argent lorsqu'un utilisateur va payer, mais ne va payer son fournisseur que à la fin du deal, le site n'a donc pas d'argent à avancer, il ne fait que redistribuer des sommes déjà encaissées. De plus, n'ayant pas de stocks, il n'y a aucun risque d'invendu, et ni de frais de stockage. Les principales sommes inhérentes à l'activité, sont principalement sur la recherche de partenaires et la gestion du site Internet. [...]

[...] A la fin du deal, Groupon reverse la part due au commerçant. L'Internaute prend contact auprès du commerçant source, avec le bon, pour récupérer son achat ou sa prestation de service dans un délai allant de 3 à 6 mois. Le découpage des deals sur le site de Groupon est fait de la manière suivante : Il existe donc un site par pays couvert par l'entreprise, avec 38 pays couverts en 2011, et chacun d'entre eux structure l'offre par ville principale. [...]

[...] Nous allons donc nous intéresser à la partie concernant la valeur que propose le business model. B Composants du Business Model Pour comprendre de façon plus approfondie le business model de l'entreprise, nous allons l'étudier à travers le schéma suivant : Proposition de valeur : En 2008, lors de la création de Groupon, le e-commerce était déjà très développé, que ce soit au niveau des sites classiques, mais aussi des ventes privées. Il était donc nécessaire, grâce à ce modèle plutôt original et innovant, de se faire une place. [...]

[...] C'est ce que nous allons étudier dans la seconde partie. II Un Business model basé sur l'achat collectif évènementiel A Analyse du modèle à travers les 5 forces de Porter Cette matrice représente les 5 forces de Porter qui concernent le secteur de l'achat groupé évènementiel. Dans notre cadre, le coût de transfert est inexistant, car les deals achetés sont de faible valeur la majorité du temps, et correspond à une consommation immédiate et court- termiste. L'élément principal de cette analyse qu'il est nécessaire de comprendre est la relation de pouvoir entre les clients avec Groupon, ainsi que celle avec les fournisseurs. [...]

[...] Le mode de fonctionnement de Groupon est simple : Concrètement, quelle est la démarche : Les commerciaux de Groupon démarchent les commerçants d'une région donnée (Par exemple région toulousaine). Si le commerçant accepte, Groupon négocie un tarif attractif, tout en tenant compte de leur marge ( du prix de vente). Le deal est publié sur le site Internet pour une durée allant de 24h à 48h, avec une limitation possible du nombre de deals vendus. Le consommateur achète le deal, et peut imprimer le bon à la fin des 24h. [...]