Europlanaire, procédé breveté, Dérivabox, laboratoire chromatographie, marché des analyses de laboratoires, concurrence, facteurs clés de succès, produits de substitution, marketing mix, marketing direct, Congrès internationaux, Media planning
En 1995, la société anonyme Europlanaire se crée et propose un procédé breveté, le Dérivabox, qui sera développé et commercialisé par cette société. Notre rôle sera de définir tous les objectifs pour mener à bien un tel projet afin de le lancer sur un marché national, européen puis mondial. Nous étudierons donc en quoi les forces et faiblesses du produit peuvent s'imposer sur les opportunités et menaces de ce marché, tout en portant attention aux risques probables pouvant survenir pour ce type de projet. Nous devrons décider de la stratégie à adopter pour rendre le projet cohérent. Comme toute phase de lancement d'un produit, le plan de communication du Dérivabox sera primordial pour un bon départ de la société. Nous établirons toutes les prévisions possibles notamment au niveau financier afin de déterminer les apports en capitaux nécessaires et la forme de ces apports
[...] Le procédé consiste à injecter sous pression des particules de la matière plastique, le polyamide, préalablement chauffées (et ainsi transformées en pâte), à l'intérieur d'un moule en acier ayant la forme des pièces que l'on veut réaliser. EUROPLANAIRE S.A. veut faire sous-traiter sa fabrication pour plusieurs raisons. Tout d'abord, le savoir-faire joue un rôle décisif dans le succès du métier de plasturgie, et EUROPLANAIRE S.A. souhaite s'adresser à des spécialistes, et deuxièmement, sous-traiter revient moins cher à l'entreprise ou du moins réduit l'investissement de départ. Les moules et leur fabrication : EUROPLANAIRE S.A. [...]
[...] Le nouveau produit fait appel au procédé de dérivation sous pression (DSP) des plaques chromatographiques. Il est bien sûr breveté. Le procédé d'analyse 1. La Chromatographie La Chromatographie est une technique de laboratoire qui permet de détecter ou de doser les divers constituant d'un mélange. Si on se restreint aux méthodes d'analyse d'un mélange liquide, on a deux procédés possibles qui sont complémentaires mais également qui se concurrencent : la CCM et la HPLC (la Chromatographie liquide sur colonnes). La CCM est plutôt une méthode qualitative alors que la HPLC est quantitative. [...]
[...] Nous choisissons ici une SA avec directoire et non avec un conseil d'administration car dans la pratique, les administrateurs du CA ne font souvent que voter des décisions déjà prises par le PCA, alors que le directoire possède les pouvoirs les plus étendus pour gérer et agir au nom de la société. Les directeurs sont responsables civilement et pénalement. Dans la société Europlanaire, le directoire sera composé de trois personnes : J.Sauzières, P.Dore et M.Dupont. Ce type de société conviendrait le mieux à Europlanaire, car le PDG futur ne possédant pas de réelles capacités manageriales, le directoire lui sera d'une très grande aide. [...]
[...] Les bilans Les deux premières années, les résultats sont plus faibles. Ceci résulte de l'importance des investissements réalisés au départ ainsi que des résultats obtenus qui sont négatifs pour les deux premières années. Les années suivantes, les totaux actifs et passifs augmentent rapidement du fait de l'augmentation des stocks et des créances clients. Les CDR Nous remarquons que les résultats des exercices des deux premières années sont négatifs. En effet, le chiffre d'affaires demeure faible, le produit n'est encore que dans sa phase de lancement, et il ne couvre donc pas les investissements de départ. [...]
[...] Il est donc largement encourageant quant aux perspectives d'avenir. Le capital-risqueur possédant 62% du capital total, il recevra une rémunération au bout de cinq ans de F. Partenariat Dans le cas d'Europlanaire S.A., il s'agira d'un partenariat de type hands off, c'est à dire que le capital-risqueur suit la participation sans intervenir dans la gestion de l'entreprise. En effet, les capital-risqueurs ne sont en général pas intéressés par leur participation dans la gestion d'une société mais par les profits qu'ils vont pouvoir réalisés. [...]
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