Stratégie de Management de la société Oliver Corporation

Extraits

[...] Evaluation de l'approche De manière générale, la démarche de recrutement de nouveaux franchisés semble efficace. En effet, cette dernière a été mise en place parce que l'entreprise a constaté et considère que le territoire sur lequel elle est présente n'est pas exploité de manière optimale. Par conséquent de nouveaux négociants doivent être établis pour cette raison mais également pour : - Développer son réseau de vente afin de : o Accroître son avantage concurrentiel o Accroître le chiffre d'affaires o Augmenter la profitabilité o Réduire les coûts liés à la logistique et à la distribution o Optimiser son marketing mix (Distribution, Prix, Communication, Produit) o Introduire plus rapidement de nouveaux produits o Etendre sa couverture territoriale et sa densité o Pérenniser l'enseigne o Accroître le pouvoir de négociation Ainsi, pour développer son réseau de vente, il est indispensable de connaître le marché. [...]

[...] Pour confirmer la vision du manageur de secteur le groupe réalise alors une étude de marché. Première étape : l'étude de marché o Cette dernière représente un échantillon constitué par 100 à 200 fermes selon l'importance du marché. C'est-à-dire que pour un marché "petit" l'échantillon sera de 100 fermes, et pour un marché "grand", il sera de 200 fermes o Elle est basé sur l'étude du marché local et permet d'obtenir des informations diverses et variées tels que les types et les superficies des fermes, le nombre de bétails, le capital et le bénéfice net des fermes et ainsi de suite o Les informations proviennent des fermiers et par le biais d'autres sources telles que les enseignants professionnels agricoles ou encore le bureau du recensement et le département de recherche d'Oliver Corporation . [...]

[...] L'année suivante, à l'âge de 83 ans, James Oliver a obtenu le dernier de ses 45 brevets. Il avait réussi à rendre la charrue utile et capitale pour l'agriculture. En 1910, les besoins de 135 heures de travail par personnes pour produire 100 boisseaux de maïs avaient pu être réduits grâce aux innovations de James Oliver, ce laps de temps avait ainsi pu être diminué à 23 heures de travail en 1960. " L'ère de la succession " En 1908 James Oliver décède à l'âge de 85 ans. [...]

[...] Outre le modèle de Rosenbloon, nous suggérons d'améliorer la réunion de leaders, c'est-à-dire convier des franchisés actuels à la réunion. Cette dernière prendrait alors la forme suivante : o Présentation de la société o Diffusion d'un film retraçant l'histoire de la société o Présentation de la franchise bAspects juridiques et réglementaires o Témoignages, opportunités et difficultés rencontrés par des franchisés actuels o Situation et évolution du secteur de la franchise o Les challenges de l'entreprise o Entretiens individuels avec les participants Conclusion En conclusion, nous avons donc vu que l'approche d'Oliver Corporation pour recruter de nouveaux franchisés suivait un processus clairement défini, et efficace. [...]

[...] En 1877, la compagnie avait établi des succursales sur les plus grands états américains (concessionnaires d'équipement Oliver) à Mansfield, Ohio, Dallas, Texas, Rochester, New York, Harrisburg, en Pennsylvanie et à San Francisco ainsi qu'en Californie. En 1881, James Oliver a racheté les actions restantes devenant le seul et unique propriétaire. L'usine produisait alors 600 charrues par jour et employait 900 personnes contre 200 en 1968. " L'internationalisation " En 1879, la société a commencé à exporter la charrue Oliver vers l'Ecosse. Toutefois, malgré le succès de sa société, Oliver ne put échapper à la crise. [...]