Les centrales d'achat d'espaces publicitaires en France ; Analyse des rapports commerciaux entre Comedia Diffusion et ses annonceurs

Ly A.

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Les centrales d'achat d'espaces publicitaires en France ; Analyse des rapports commerciaux entre Comedia Diffusion et ses annonceurs

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Centrales d'achat, espaces publicitaires en France, rapports commerciaux, Comedia Diffusion, stratégies commerciales, supports de communication, annonceurs, régies

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Société Anonyme à Responsabilité Limitée, COMEDIA Diffusion est une centrale d'Achat d'espaces publicitaires sur tout type de supports qui participe à la relance de l'économie Départementale (Nord), au développement de la communication et à la promotion des services sur le marché national.

L'action commerciale de l'entreprise sera de réaliser dans les meilleures conditions la communication de ses annonceurs en leur proposant ses différents services qui seront dans un premier temps, une étude complète des titres les plus appropriés en fonction de leur secteur d'activité et dans un deuxième temps l'élaboration d'un plan média en fonction des besoins et des souhaits de ses annonceurs.

Ce projet commercial sera une chaîne cohérente de prestation de service où COMEDIA Diffusion jouera un rôle d'intermédiaires entre les différents acteurs économiques (les annonceurs et les régies) qui interviendront dans le processus de mise en œuvre de son plan action sur le marché.

Le promoteur se proposera de réaliser une exploitation de service (communication et média) avec deux composantes:

1 : L'achat d'espaces publicitaires
2 : La création de messages publicitaires (en relation avec un prestataire : reprographie);…

Sommaire

Le système de l'offre de service et ses composantes
1. L'Offre de service de COMEDIA Diffusion sur le marché
2. Matérialisation d'Architecture des informations et des rapports commerciaux entre COMEDIA Diffusion et ses annonceurs
3. La présentation des acteurs : un réseau de partenariat au service du marché
4. La création de l'entreprise de COMEDIA Diffusion : justification de l'initiative
5. Le système de l'offre de services et ses composantes : une action collective des acteurs
6. Les segments de marché visés par l'offre et les capacités de services mises en place
7. Composition de la clientèle
Les stratégies commerciales
1. Les motivations et freins dans l'accès à l'information
2. Les attentes de l'annonceur en matière de commerce
3. Les cohérences et les sources potentielles d'incohérences du modèle de Comedia diffusion
Les supports de communication
1. La communication : une stratégie commerciale pour la conquête du marché
2. La portée et le contenu de la démarche commerciale : que met-on en avant ?
Analyse des rapports commerciaux entre COMEDIA DIFFUSION et ses Annonceurs

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Extraits

[...] : La présentation des acteurs : un réseau de partenariat au service du marché Pour optimiser son mode de fonctionnement face au nouveau contexte économique et social, COMEDIA Diffusion travaillera en partenariat avec cinq annonceurs. Le but de ce partenariat ou système de mise en réseau entre les acteurs c'est de permettre à l'entreprise de se doter des outils de pilotage efficaces dans son action commerciale et surtout, de fournir des informations nécessaires et indispensables à ses annonceurs sur le marché des services. [...]

[...] Si l'implication de COMEDIA DIFFUSION doit être nécessairement forte la première année, celle-ci diminuera peu à peu, au fur et à mesure que ses partenaires seront à même de mener à bien l'intégralité de la démarche. - Le système d'écoute des clients : une valeur mobilisatrice plus forte que la démarche qualité. Point essentiel de l'action qualité, toute la stratégie commerciale de COMEDIA DIFFUSION semble se reposer sur son système d'écoute des clients qui tente : - à favoriser l'adhésion des annonceurs à son plan action ; - à faire coopérer les différents acteurs économiques dans le processus d'élaboration de ses plans média ; - à informer le client sur les supports les plus appropriés en fonction de leur(s) secteur(s) d'activité ; - à créer une synergie entre les acteurs (les clients et le personnel au contact) qui coopèrent dans un même secteur d'activité ; La stratégie commerciale et la démarche qualité de COMEDIA DIFFUSION très globales voire généralistes courent le risque de ne pas atteindre les objectifs qu'elle s'est fixée (cf. [...]

[...] L'élaboration du plan média en fonction des besoins et des souhaits du client annonceur dépendra de COMEDIA Diffusion. Pour cela, l'entreprise procédera à la demande de remise de prix auprès des supports, du choix de l'emplacement, minimum un Recto contre texte. Après l'accord de l'annonceur et la réalisation du bon de commande, la réservation auprès des supports se fera par l'entreprise. Après cet étape qui est la création du message, COMEDIA Diffusion passera à la réalisation et à l'adaptation du message selon format (Quadri, Noir & Blanc, Pleine page, page, de page, ) et à l'envoi aux supports. [...]

[...] Enfin, la société disposera d'un comptable qui assurera la gestion financière de l'entreprise, d'un encadreur actionnaire qui mettra en place les mécanismes de gestion et de contrôle de l'offre[4] de service proposée sur le marché par ses annonceurs, d'un soutien technique et financier du personnel de la Ruche des 2 LYS d'Armentières, I : Le système de l'offre de service et ses composantes Pour mieux comprendre dans le détail le système de l'offre de services et ses composantes, il me semble intéressant de définir le rôle et la vocation d'une Centrale d'achat d'espaces publicitaires, présenter le schéma relationnel des différents acteurs économiques qui interviennent dans les processus d'élaboration des plans de communication, de la diffusion des services/l'offre proposés et de la mise en œuvre des plans d'action sur le marché. Par nature, une Centrale d'achat d'espace publicitaire est un organisme commun à plusieurs entreprises dont il centralise les services dans le but de promouvoir des relations de partenariat entre des acteurs économiques[5] distincts. C'est dans ce cadre référentiel qu'elle joue entre autres, le rôle de négociateur de prix dans des conditions préférentielles d'achat au prés des créateurs de message voire vendeurs d'espaces publicitaires pour le compte des annonceurs et des consommateurs. [...]

[...] Négocier au mieux les tarifs, transmettre régulièrement les informations, répondre au demandes des clients dans les meilleurs délais . Achat d'espaces publicitaires et création de message Support choisi Message à créer Plan média Justificatif envoyé à l'annonceur Message à diffuser Support du message diffusé sur le marché Marché : transmet les propositions tarifaires, les dates de réception Des messages à diffuser sous forme de CD 2 : Après accord, elle diffuse le message sur les supports appropriés (presse magazine, radio, télé, affichage.) vendus sur le marché ; Régie(s) 1 : choisit son supports pour diffusion ; 2 : reçoit les propositions et les justificatifs d'annonce 3 : donne son accord par le biais d'un bon de commande 4 : paie la facture à COMEDIA Diffusion après parution du support su le marché Annonceur(s) COMEDIA Diffusion 1 : Reçoit l'accord de l'annonceur sur le support choisi ; 2 : Informe le support par le bais du bon de commende ; 3 : conçoit le message sur une base fournie par l'annonceur ; 4 : fait appel aux prestataires de services (régies) ; 5 : vérifie le respect de l'emplacement et de la concurrence ; 6 : envoie un justificatif à l'annonceur du message ; 7 : paie la facture aux régies après parution du support : parution du support ; 2. [...]

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