Comment introduire la gamme Universkin auprès d'un grand public alors qu'elle n'existait qu'à travers un médecin jusqu'alors ?

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Comment introduire la gamme Universkin auprès d'un grand public alors qu'elle n'existait qu'à travers un médecin jusqu'alors ?

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Thèmes abordés

Universkin, cosmétique, Arthesthic, Laboté, My Blend, Dr Pierre Ricaud, Ioma, État Pur, Institut Esthederm, Absolution, Maison Codage, SkinCeuticals, médecine esthétique, dermatologie, vieillissement cutané, diagnostic de peau, protéger la peau, apaiser la peau, produits cosmétiques, stratégie de communication

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Résumé du document

Pour créer la gamme Universkin, il a fallu 10 ans de recherche rigoureuse et d'études cliniques. Les produits Universkin ont été développés par des scientifiques spécialisés, dont des biologistes, des anatomo-pathologistes, des dermatologues, des pharmaciens réputés, et des chirurgiens plasticiens. Les produits de la marque sont issus d'un sérum qui contient des peptides bio mimétiques, de l'oméga 3 et de l'acide hyaluronique associé à une base anhydre et hydratante servant de vecteur aux actifs.
La communication de l'entreprise est dirigée vers les professionnels de la médecine esthétique, en particulier les dermatologues, les dermatologues-chirurgiens esthétiques, etc. Ils sont la cible de la société, car ils représentent l'intermédiaire entre la société et le consommateur. Cependant, la communication de la société reste limitée, elle prend la forme d'une communication B2B à sens unique, d'où la méconnaissance de cette marque par un nombre important des consommateurs et sa faible notoriété auprès du grand public. Dans ce contexte, comment introduire la gamme Universkin auprès d'un grand public alors qu'elle n'existait qu'à travers un médecin jusqu'alors ?

Sommaire

L'entreprise Universkin
1. Présentation générale de l'entreprise
2. La communication au sein d'Universkin
Étude concurrentielle
1. SkinCeuticals : Un positionnement et un mix marketing similaires à ceux de Universkin
2. Benchmark des concurrents indirects
Environnement d'Universkin
Diagnostic de l'entreprise
1. Analyse du SWOT
2. Problématique
Projet de communication
1. La stratégie de communication
2. Le projet : mise en place d'une stratégie de relations publiques globale
3. Le budget et la planification
Conclusion

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Extraits

[...] La marque Française, qui offre une large gamme de produits personnalisés, est construite en suivant un fil rouge : « l'emploi d'ingrédients de grande qualité en parfaite osmose avec la peau ». Universkin traite les inflammations de la peau et le vieillissement cutané et protège l'épiderme des agressions diverses pollution, climat . Pour cibler de façon efficace les préoccupations spécifiques de chaque patient, Universkin a mis en place une analyse de peau conduite grâce à un questionnaire structuré autour d'un alphabet de 8 couleurs définissant les fonctions vitales de la peau et permettant la sélection des actifs pertinents parmi un choix de 19 actifs disponibles. [...]

[...] Pour introduire la gamme Universkin auprès du grand public, il est nécessaire de sortir d'une communication BtoB pour aller vers une communication BtoB to C. Universkin doit décloisonner sa communication et le recours aux réseaux sociaux semble être en premier pas allant dans ce sens. En s'adressant directement au grand public, et non plus uniquement aux médecins, la marque choisit de faire du consommateur un acteur de son bien-être. En introduisant la gamme auprès du grand public, Universkin contribue à démocratiser ses soins en les rendant plus accessibles. [...]

[...] Arthesthic L'entreprise propose également des soins sur mesure anti-âge pensés par des médecins. Ce n'est pas sa seule activité. L'entreprise a un centre de beauté et propose aussi des interventions laser : esthétique, greffe de cheveux, épilation . Elle ne propose pas de diagnostic en ligne, mais de prendre rendez-vous. Sa promesse : « Conjuguer nos dons artistiques à nos compétences médicales afin de sublimer votre visage et votre silhouette au naturel ». Ses chiffres clés : 15 ans d'exercice Euro de chiffres d'affaires, une dizaine de salariés et un centre à Paris. [...]

[...] Ce procédé permet également d'éviter l'addition d'une multitude de conservateurs chimiques. Ainsi, même les actifs fragiles, fraîchement incorporés dans l'émulsion « base », délivrent leur efficacité optimale. Les actifs sont les suivants : SOD et l'acide Férulique pour le stress oxydatif ; la vitamine les Isoflavones, le DMAE, la Madécassoside et le Rétinol pour l'apparence de la peau ; la Niacinamide, la Rutine et l'acide Azélaïque pour les rougeurs de la peau ; l'Aloe Vera et le D-panthénol pour la sécheresse et la déshydratation de la peau ; les acides Glycolique, Salicylique et Phytique pour la texture de la peau ; le Zinc pour l'excès de sébum ; l'Arbutine et l'acide Kojique pour la pigmentation de la peau et le Lactopeptide pour les boutons. [...]

[...] Le siège social de la société est situé BIOT sous l'adresse « 400, avenue Roumanille Biot. France ». Elle compte également un établissement administratif situé à Nice rue Paul-Déroulède Nice). Elle a réalisé un chiffre d'affaires de euros en 2016 avec une croissance de entre 2015 et 2016. M. Harry ARAMPATZIS est actuellement le président de l'entreprise. Universkin a lancé sa propre marque en 2015 en créant la notion de la dermatologie fonctionnelle. La marque est présente dans les cabinets de dermatologie, de chirurgie et médecine esthétique dans une trentaine de pays. [...]

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