Sidérurgie - Métallurgie, Concept Styltech, groupe Arcelor, sidérurgiste mondial, campagne multimédia, concept modulable, salon Batimat, marché porteur, marché concurrentiel, maison Phoenix, concept de construction
Ce document présente l'étude de la communication réalisée par la société Sollac du groupe Arcelor pour tenter de faire connaître du grand public son concept Styltech innovant en matière de construction.
Extrait : "Sollac possède avec STYLTECH un concept novateur et de qualité propre à le rendre attractif. Cependant il reste cantonné au domaine industriel et n'arrive pas à pénétrer le marché des particuliers. Ces derniers connaissent mal la structuration en ossature acier et en ont une image de dangerosité. De plus les maisons Phoenix détiennent le monopole du marché avec une communication très offensive. Sollac se devra donc de lever ses freins par une communication massive.
Comment convaincre les professionnels et le grand public de la pertinence du concept STYLTECH alors que les ménages en ont une mauvaise image et que le concurrent maison Phoenix occupe la quasi-totalité du marché ?"
[...] Internet : visite interactive Les non-choix Affichage : on ne peut pas argumenter et c'est un média cher La radio : absence de visuel qui peut être un inconvénient majeur. Le cinéma : trop cher II. Choix des moyens hors média Pour la cible grand public : Des salons : car c'est le lieu de rencontre de l'offre et de la demande. Salon de l'habitat, de l'immobilier Des dépliants à distribuer pendant les salons Pour les architectes : On reprend l'idée du concours, on fait un dossier de presse Pour la cible force de vente : Challenge III. [...]
[...] Il nous permettra aussi d'argumenter et de visualiser le concept pour visualiser la cible. Nous mentionnerons à la fin du spot l'adresse du site internet pour provoquer des demandes de renseignement ce qui nous permettra de créer un fichier de prospect. TF1 et M6 car ce sont des chaînes à grande écoute. Presse : ce choix nous est imposé La PQR : pour promouvoir la visite des maisons témoins et des salons. On utilisera le système PQR66 pour toucher la France entière. [...]
[...] Affectif : Il faut annuler les freins cad la mauvaise perception du concept auprès du grand public. Il faut construire une image forte et attractive Conatif (introduire les cibles): Il faut susciter des demandes de renseignement par les entreprises, les architectes et les particuliers. Susciter les visites des maisons témoins. Suscite des retombées presses Stimuler les forces de ventes pour augmenter le nombre d'agréer 2.3 Les cibles Cible principale Grand public accédant à la propriété Cœur de cible Les + de 35ans, les couples avec ou sans enfants de 30 à 50ans , CSP+ Cible secondaire : Constructeurs de maisons individuelles, les architectes car ce sont des prescripteurs et il faudra insister sur l'aspect créatif des maisons. [...]
[...] Ces derniers connaissent mal la structuration en ossature acier et en ont une image de dangerosité. De plus les maisons Phoenix détiennent le monopole du marché avec une communication très offensive. Sollac se devra donc de lever ses freins par une communication massive Problème à résoudre par la communication Comment convaincre les professionnels et le grand public de la pertinence du concept STYLTECH alors que les ménages en ont une mauvaise image et que le concurrent maison Phoenix occupe la quasi-totalité du marché ? [...]
[...] Etude de cas : le concept Styltech du groupe Arcelor 1ere partie : Bilan diagnostic 1. Bilan 1. ANNONCEUR : SOLLAC filiale du groupe ARCELOR 2. LE PRODUIT 3. LA COMMUNICATION ANTERIEURE 4. LE MARCHE 5. LA CONCURRENCE 6. [...]
Référence bibliographique
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