Création et développement d'une nouvelle activité chez Merlin GERIN depuis 1986 jusqu'à aujourd'hui

Extraits

[...] Dès lors, il faut se différencier par d'autres aspects que la simple technologie : services associés, performances globales, compléments d'offre, accessoires et facilité de mise en œuvre . Toutefois, la position de précurseur confère toujours un avantage concurrentiel majeur dans ce domaine, qu'il ne faut surtout pas dissocier des points mentionnés ci-dessus. Ce qu'il est important de noter, c'est que le virage technologique du marché des protections électriques est plus qu'amorcé voire même fait, et la tendance de ces 15 dernières années est clairement orientée vers le numérique. [...]

[...] Ces acquisitions, à cette époque, s'inscrivaient dans une ligne stratégique de l'entreprise Merlin Gerin. Ce cas a été rédigé suite à plusieurs entretiens en face à face, avec quelques uns des protagonistes de cette période. Il n'a pas été possible ni de retrouver, ni d'utiliser des documents afférents à ces projets. Il n'a d'ailleurs pas été autorisé de communiquer des données aussi confidentielles dans la mesure où nous les aurions obtenues. Les témoins privilégiés de ces entretiens ont tous été très proches de ces choix d'acquisitions, ce qui confère de fait, une valeur importante aux faits relatés. [...]

[...] Il est à rappeler que la demande du marché des équipements était portée sur des solutions plus globales que sur des offres de produits. Les constructeurs d'appareillage se devaient d'être des prescripteurs et des fournisseurs de solutions complètes. Acquisitions de compétences et de ressources Une des solutions pour une entreprise afin d'acquérir des compétences, des parts de marché avec un retour sur investissement court, est l'acquisition ou bien la fusion. Le cas traite d'acquisitions externes de une ou plusieurs compétences, et d'accès à des marchés. [...]

[...] Des sociétés françaises furent choisies car nous le rappelons, la structure organisationnelle de production et de développement de Merlin Gerin était en France, centre de toutes les activités, pour se tourner ensuite vers l'étranger. Le choix s'était porté naturellement sur des relayeurs français afin de ne pas déséquilibrer cette organisation. Voici un tableau explicitant les caractéristiques principales des deux entreprises ciblées, avec les commentaires comparatifs pour Merlin Gerin : Au vu de cette matrice simple, les attraits argumentés de CEE sont nettement plus importants que pour ICE. [...]

[...] Tout fut alors axé vers le numérique mais le développement de l'activité, avec un objectif de rentabilité, prit environ 10 années, pour permettre de faire admettre les produits et la marque comme étant un acteur crédible sur le marché. Ces 10 années nous amènent en 1996 où une autre charnière importante apparaît et fera l'objet du chapitre ‘Situation actuelle de l'activité des relais de protection'. Cet échec a donc écrit les pages de l'histoire de ce département. Dans cette histoire, il y a d'autres exemples d'acquisitions réussies à l'opposé de celle-ci, et dont l'intégration est totale. [...]