Création d'un site web, développement des ventes, bandes rugueuses, entreprise Katex, secteur concurrentiel, stratégie, plan d'action commercial, communication, commercialisation, stratégie d'excellence technologique, compétitivité, développement à l'international
Si une entreprise veut obtenir une notoriété et des parts de marché de plus en plus importantes il faut qu'elle étudie attentivement ses concurrents afin de parvenir au but recherché. En effet, pour une entreprise, évoluer sur un secteur concurrentiel nécessite une adaptation stratégique et donc un grand nombre de remises en question.
L'entreprise KATEX, sans fournir le moindre effort, a réalisé 5% de son chiffre d'affaires pour son produit de bande rugueuse. Ainsi, l'entreprise se remet en question, tant au niveau, des perspectives de croissance de ce produit, que sur les démarches qu'elles pourraient entreprendre pour accroître ses parts de marché et rivaliser avec ses concurrents.
On va donc étudier le marché des bandes rugueuses en mettant en avant les forces et faiblesses de l'entreprise mais également les menaces et les opportunités du marché afin de mettre en avant une stratégie et un plan d'action commercial à mettre en place. Puis, on étudiera le projet de création d'un site web spécialement conçu pour promouvoir les bandes rugueuses.
[...] Dans le cas de l'entreprise KATEX, la réalisation du site web permet d'atteindre de nouvelles cibles et d'être à la pointe pour contrer ses concurrents et devenir un acteur incontournable de ce marché. Cela permettra de conserver les PDM actuelles, mais également de les accroitre en rapport avec les objectifs visés. Cette analyse met en avant le fait que KATEX doit poursuivre ces efforts dans les points déjà travaillés, mais également accentuer sa force de vente sur le produit phare : les bandes rugueuses. [...]
[...] On remarque également qu'il existe une difficulté de régularité dans la politique commerciale internationale. En effet, aucune veille commerciale n'est pratiquée et le manque d'informations concernant la concurrence est conséquent. KATEX n'ayant porté aucun intérêt au produit de la bande rugueuse, la concurrence a pris le dessus ce qui ne leur permet pas d'être compétitif du fait d'un manque d'innovation sur le PVC qui est en pleine expansion. C'est pourquoi, sur le marché allemand, KATEX à un PDM de 6 à 12% tandis que HELLER à 40% de PDM. [...]
[...] Ne permet pas un suivi des demandes ou des besoins clients. Site d'avant vente : o Avantages : Permet de savoir combien d'acheteurs sont intéressés par les produits proposés et donc de cibler une clientèle ou un marché porteur. Donne une estimation du prix des produits au client o Inconvénients : Peu d'interactivité avec le client qui va juste regarder les prix et les produits proposés et ne va peut-être pas chercher à prendre contact avec l'entreprise. Site de vente on-line : o Avantages : Le client possède toutes les informations nécessaires et peu commandées on-line sans passer par des intermédiaires. [...]
[...] On va donc étudier le marché des bandes rugueuses en mettant en avant les forces et faiblesses de l'entreprise mais également les menaces et les opportunités du marché afin de mettre en avant une stratégie et un plan d'action commercial à mettre en place. Puis, on étudiera le projet de création d'un site web spécialement conçu pour promouvoir les bandes rugueuses. Diagnostic swot Analyse SWOT On constate que KATEX a une faible connaissance du marché et de ses concurrents, ce qui peut lui causer préjudice sur le long terme. [...]
[...] MIX MARKETING que l'on pourrait mettre en place : Ensemble des stratégies dont dispose l'entreprise pour atteindre ses objectifs auprès du marché-cible. (Kotler & Dubois) Le MIX COMMUNICATION est un point important qu'il ne faut pas négliger pour les bandes rugueuses, c'est pourquoi nous allons faire évoluer la communication internet pour ce produit. M. CORVELIER a débloqué un budget de 20 pour l'élaboration de ce site web que nous allons proposer à l'entreprise. Objectif du site internet : Créer un site web qui permet de promouvoir la marque et surtout le produit des bandes rugueuses au niveau l'international. [...]
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