Développement commercial, franchise, société OMNIPUB, réseau de franchise, franchisésmodes de développement, croissance interne, croissance externe, types de franchises, contrat de franchise, information précontractuelle
Dans la vie d'une entreprise, le développement commercial est un processus logique. En effet, quelle entreprise aujourd'hui n'a pas pour objectif de développer et pérenniser son activité ? Pour ce faire, elle dispose de deux solutions : le développement interne ou externe.
Dans cette optique, une entreprise qui souhaite croître en interne, a deux alternatives : le développement en succursales ou par le biais de commerce associé, par exemple la franchise.
Dans le cadre de ce mémoire de fin d'études, nous étudierons la problématique du développement commercial par la franchise. Et en référence à la problématique de la société OMNIPUB, nous centrerons cette étude sur le lancement d'un réseau.
L'objectif étant d'analyser la littérature se rapportant à ce thème afin d'essayer de répondre à la problématique d'OMNIPUB.
Dans une première partie, nous explorerons les différents modes de développement qui s'offrent à une entreprise et les conditions requises pour pouvoir y accéder.
Ensuite dans la deuxième et troisième partie de ce mémoire, nous aborderons le thème de la franchise. Nous en dresserons tout d'abord un panorama, puis nous nous focaliserons sur le lancement d'un réseau.
Enfin, la quatrième et la cinquième partie mettront en relation les deux précédentes parties avec la problématique de l'entreprise. Le but étant de comparer la stratégie choisie par OMNIPUB à celle qui ressortira de l'analyse, de la littérature traitant de ce sujet. L'objectif final étant de trouver une ou des solutions pouvant répondre à la problématique.
[...] Afin de clairement les identifier, le futur franchiseur peut choisir les prémices du concept et mettre en place quelques unités pilotes où tester son concept sur un premier réseau sous forme de succursales, de coopératives ou de concessions : Les principaux avantages de la franchise * * : - La franchise est un mode de développement privilégié d'un point de vue financier puisque ce sont les franchisés qui investissent et non le franchiseur. - La franchise permet de conquérir et d'occuper rapidement un marché défini. [...]
[...] Pour le financement externe, si l'entreprise ne peut pas utiliser ses ressources, elle peut faire appel à un mode de financement dit externe et dès lors deux choix s'offrent à elle : Un mode de financement direct, par le biais du marché financier (émission de titres) Un mode de financement dit intermédié c'est-à-dire en ayant recours à un emprunt par l'intermédiaire d'un organisme financier. Ce mode de financement à l'avantage de conserver l'indépendance financière de l'entreprise tout en étant générateur d'emploi. Il laisse ainsi la capacité d'emprunt de l'entreprise intact ; point primordial pour la gestion de toute entreprise. Cependant, ce mode de développement demande davantage de temps que les autres solutions : La croissance externe : La croissance externe consiste quant à elle en un regroupement d'une ou plusieurs entreprises concurrentes ou partenaires. [...]
[...] Il est ainsi garant de la réussite ou l'échec de son concept. - Selon le contrat qui lie le franchiseur au franchisé, le propriétaire de la franchise perd une partie de sa clientèle. Il concède la clientèle de la zone qui est exploitée par le franchisé. - Enfin, même si la franchise réduit largement l'investissement lié au développement (achat, location, construction de nouveaux locaux, coût de la masse salariale pour les nouvelles unités les franchiseurs doivent investir un minimum puisqu'ils doivent assumer la mise en place et le développement du projet. [...]
[...] C'est pourquoi la problématique de ce mémoire de fin d'études s'orientera de la manière suivante : Le développement commercial par la franchise : comment lancer son réseau ? Introduction générale Dans la vie d'une entreprise, le développement commercial est un processus logique. En effet, quelle entreprise aujourd'hui n'a pas pour objectif de développer et pérenniser son activité ? Pour ce faire, elle dispose de deux solutions : le développement interne ou externe. Dans cette optique, une entreprise qui souhaite croître en interne, a deux alternatives : le développement en succursales ou par le biais de commerce associé, comme par exemple la franchise. [...]
[...] Schéma récapitulatif de l'étape 2 : : Etape 3 : La mise en place d'outils : Pour réussir le lancement d'un réseau, il est nécessaire de disposer d'outils appropriés et de documents traitant du savoir-faire de la franchise tels que des documents et des manuels spécifiques à cette situation afin de faciliter leur arrivée dans le réseau et qu'ils s'intègrent le plus rapidement possible : Le manuel opératoire : Ce document est en quelque sorte la bible du franchisé. Il reprend toutes les mesures à mettre en application pour reproduire le concept. Celui-ci décrit de A à Z l'activité d'une unité franchisée, c'est pourquoi il est primordial de disposer au préalable d'une ou plusieurs unités pilotes. Pour que le manuel soit complet et pratique d'utilisation, le concept doit être détaillé au maximum. Les grands points à expliciter sont donc : - L'architecture commerciale, qui est à l'image de l'enseigne. [...]
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