Entreprise Pinasse collection, vêtements haut de gamme, bateau traditionnel, bassin d'Arcachon, Eden Park, Ralph Lauren, saisonnalité, marché de l'habillement, contrefaçon, secteur du sport chic, Tommy Hilfiger
L'entreprise Pinasse Collection est une marque jeune créée par deux anciens cadres de grandes entreprises et originaires de la région. Ils ont décidé de créer une marque en rapport avec l'histoire du bassin d'Arcachon et de son patrimoine. La société utilise comme logo la pinasse, le bateau traditionnel du bassin d'Arcachon. Autrefois à voile (il en existe encore quelques-unes), on les utilise aujourd'hui pour la plaisance. C'est un bateau à fond très plat, très bien adapté aux nombreux bancs de sable du bassin d'Arcachon.
Pinasse Collection est une marque au positionnement haut de gamme, à l'image d'Eden Park ou de Ralph Lauren. Les deux créateurs ont beaucoup d'espoir quant à la réussite de Pinasse Collection, néanmoins la marque n'est connue que dans la région et joue sur des codes propres à l'histoire d'Arcachon.
Aujourd'hui le métier de Pinasse Collection est la conception, la distribution et la vente des produits de la marque, à travers de magasins multimarques ainsi que par les magasins Pinasse Collection franchisés ou en nom propre.
La marque fait appel à un styliste en free-lance pour le dessin des collections, et produit en France. La production passe par l'intermédiaire d'un sous traitant, et l'entreprise a connu des retards de livraison, ce qui montre les limites d'une production sous-traitée.
Des problématiques se dégagent donc au fur et à mesure : faut-il continuer à sous-traiter la production, de quelle manière la distribution doit être envisagée (multimarques ou mono), un développement à l'étranger est-il envisageable ?
[...] De plus sa proximité de l'Europe ainsi que la stabilité politique et économique comparée aux autres pays de la zone sont autant d'avantages, proximité qui a un impact fort sur la réactivité face aux changements de modes. Nous préconisons la société GODASPORT, basée à Casablanca au Maroc, pour son implantation côtière, donc proche d'un port. De plus cette société propose un large éventail de tissus de bonne qualité et correspondant à nos besoins sur les différentes collections. Afin de jouer sur les couts nous pourrons négocier sur l'utilisation de son unité de production et de ses tissus sans passer par un sous traitant. [...]
[...] Située sur un segment particulier, à savoir chic décontracté Pinasse Collection se différencie en abordant le marché avec une offre sensiblement moins sport et beaucoup plus casual au carrefour de toutes les tendances. La marque développe donc son identité propre, axée sur l'ambiance du bord de mer et sur les vacances. Le secteur du sport chic connaît depuis ces dernières années une véritable ascension. Nous pouvons analyser les marques présentes sur ce secteur et leur place sur le marché. Les principales marques présentent sur le marché du sportswear haut de gamme sont: Ralph lauren, Façonnable, Tommy Hilfiger, Lacoste, Helly Hansen principalement, mais aussi Eden Park, Serge Blanco ou Sharlton (moins internationales que les principales). [...]
[...] Nous comptons essentiellement sur le développement des ventes sous franchises et à l'étranger pour augmenter le nombre de ventes. Résultats financiers prévisionnels La progression du CA peut paraître importante mais cela s'explique par le fait que l'entreprise va sous nos mesures quitter l'ère régionale pour s'attaquer progressivement au monde entier. Le graphique nous permet de voir que l'expansion à l'étranger est unitairement moins rentable que la distribution en propre et via franchise. Mais cela est incontestablement compensé par un effet de volume Conclusion Au terme de ce dossier nous pouvons dire que notre stratégie paraît relativement viable et accessible en raison des acquis des dirigeants, des fonds disponibles et de l'image des produits Pinasse. [...]
[...] Les magasins Pinasse seront soit possédés par la marque soit franchisés. Nous privilégierons la création de franchise afin de ne pas investir sur des points de vente. Nous ne prenons ainsi aucun risque financier et nous avons probablement un moyen d'obtenir un retour sur la marge de nos franchisés. Cette solution impliquera la création de services aux franchisés comme la formation, l'aide au merchandising ou encore l'aide juridique. Nous pensons néanmoins que les points de vente devront être sous contrôle de la maison mère sur certains lieux comme le magasin d'origine à titre symbolique et les points de vente dans les capitales (Paris, Londres, etc ) à titre de prestige. [...]
[...] Nous conserverons un styliste freelance que nous engagerons pour dessiner nos nouvelles collections au fil des saisons. Ainsi, nous payerons ponctuellement cet intervenant selon nos besoins. Un créateur local permettra de conserver cet esprit authentique qui fait l'originalité de la marque. Moyen : Nous disposons des deux associés et de leurs expériences dans le domaine du marketing afin de piloter les différents choix établis. Ils auront un rôle de décisionnaire au quotidien. Pour un éventuel partenariat, ce sont les associés qui feront les démarches avec les autres sociétés. [...]
Référence bibliographique
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