Le développement en propre et par franchise: étude des cas Kiabi et Auchan

Extraits

[...] L'enseigne Auchan a vu le jour en 2006 en Roumanie. Avec plus de points de vente dont plus de 700 en propre, l'activité supermarchés est présente dans 6 pays (France, Italie, Espagne, Pologne, Russie, Maroc). Elle développe des activités de franchise dans 3 pays, la France, l'Italie et l'Espagne. Ses supermarchés, Atac, comptent désormais plus de 410 magasins en France dont 271 magasins intégrés magasins appartenant au groupe Schiever et 59 à des franchisés. Depuis 2001, le développement du réseau Atac s'effectue principalement par le biais de la franchise. [...]

[...] Tout ceci le définit alors comme un pilier de la grande distribution dans le monde. KIABI, une stratégie de développement innovante 1 L'enseigne KIABI Créée en 1978, l'enseigne Kiabi a privilégié un mode d'expansion succursaliste, c'est-à-dire qu'elle a préféré se développer en fonds propres, jusqu'en 2005. Depuis cette date, forte d'un parc de 140 magasins (dont 120 succursales en France) et d'un volume d'affaires de 800 millions d'euros, le spécialiste de la mode à petits prix s'est lancé dans la franchise, et plus spécifiquement à la commission affiliation (le fournisseur est propriétaire de la marchandise et rémunère le distributeur en commission sur le chiffre d'affaire réalisé). [...]

[...] En effet, cet accord formel repose sur une loi fondamentale qui est la loi DOUBIN. Celle-ci exprime les informations précontractuelles du candidat c'est-à-dire du franchisé, relatives au développement des entreprises commerciales et artisanales, et à l'amélioration de leur environnement économique, juridique, et social stipulant que : Toute personne qui met à la disposition d'une autre personne un nom commercial, une marque ou une enseigne, en exigeant d'elle un engagement d'exclusivité ou de quasi-exclusivité pour l'exercice de son activité, est tenue préalablement à la signature de tout contrat dans l'intérêt commun des deux parties de fournir à l'autre partie un document donnant des informations sincères, qui lui permettent de s'engager en connaissance de cause. [...]

[...] Aujourd'hui implanté dans 12 pays, le groupe réalise un chiffre d'affaire de 24 milliards d'euros. Ces résultats et ce développement qu'a connu le groupe Auchan sont le fruit d'une stratégie forte de croissance interne, mais aussi de rachats ou d'alliances en France, en Espagne, en Italie et au Portugal. Auchan a développé jusqu'à présent la plupart de ses hypermarchés en propre (succursales multiples) car c'est le meilleur moyen de maximiser les profits pour ses investissements futurs (franchises). Contrairement à celles-ci ce processus lui permet de percevoir la totalité des bénéfices engrangés par le magasin. [...]

[...] Le groupe AUCHAN et sa stratégie de développement 1 Le groupe Auchan Auchan est un groupe français de distribution et de finance fondé par Gérard Mulliez et dirigé par lui jusqu'en 2006. Depuis cette date son nouveau président se nomme Vianney Mulliez, ce n'est autre neveu que de Gérard Mulliez. Le groupe Auchan a pour actionnaire principal l'Association Familiale Mulliez. Auchan compte aussi des parts dans d'autres enseignes comme Banque Accord, Décathlon, Leroy Merlin, Kiabi, Norauto, Boulanger, Saint Maclou, 3Suisses, Flunch, Alinéa, GrosBill Décathlon, qui domine le marché des articles de sport, Leroy-Merlin, numéro deux français du bricolage, Saint Maclou, numéro un européen de la moquette, Norauto, Kiabi, Pimkie . [...]