REVLON Stratégie marketing, stratégie commerciale, Revlon, 2007, marché du maquillage, marché fermé, marché fragmenté, marché principal, marché générique, marché environnant
Le marché: c'est un marché fermé et fragmenté où la concurrence est très rude. En effet, les 12 grandes marques de ce marché se disputent le marché sur 3 segments essentiels
On remarquera que REVLON se place en tant que spécialiste, c'est-à-dire en position de niche, par son « Top of Mass » car on a une adéquation
avec l'attente du consommateur qui est la rentabilité, la qualité et la satisfaction ( prix, performance, élégance ).
[...] Le cœur de cible est représenté par les femmes actives entre 30 et 45 ans. Prix : Les prix sont 40% moins cher que le sélectif et 20% plus cher que les produits Mass. Distribution : La distribution en France s'effectue sur un ensemble de points de ventes répartis de la manière suivante : - Les grands magasins et Monoprix : des Parts de Marchés (PDM) - Les parapharmacies, hypermarchés et supermarchés : 25% des PDM - Les parfumeries - Les sélectifs : des PDM REVLON doit maintenir cette distribution. [...]
[...] - Sociologique : des femmes actives. Synthèse Opportunités / Menaces Opportunités Menaces Marché en croissance Concurrence Achat de plaisir Gestion du stock difficile Un marché influencé par la mode Manque de fidélité Les améliorations technologies (retour aux aspects naturels) Le vol à l'étalage II) Analyse externe Historique de l'entreprise 1932 : Naissance de la société REVLON par Charles REVSON. Société familiale. Naissance du vernis à ongles colorés opaque : Création des palettes de teintes. [...]
[...] Etre belle au naturel pourrait être un slogan pour REVLON. Occasion d'achat : L'achat des produits de maquillage est généralement un acte d'achat impulsif car il s'agit d'un acte de plaisir. Cependant, on garde cet achat d'impulsion mais on aimerait remplacer cet acte de plaisir par un acte de vitalité, de besoin, notamment par cette image de marque maquillez vous avec des produits naturels (ex : rouge à lèvres qui ne marquent pas, qui ne dessèchent pas les lèvres etc Attentes et freins : L'attente des consommateurs est un produit à leur image, à leur condition de vie, avec les dernières innovations au niveau technologie. [...]
[...] Seuls soucis, les effets de mode ont des variantes de 3 mois, et l'achat impulsif peut être nuisible par l'entourage ( ex : bruit, stress, temps climatiques, humeurs, etc Autre frein, le manque de fidélisation des consommateurs, car on retrouve des produits achetés de différentes marques chez chaque femme. Les prescripteurs : - L'entourage (amis et famille) Les magazines spécialisés Les esthéticiennes, les vendeuses Les médecins Les médias (télévision, mailing ) Environnement du marché - Juridique : contraintes liées aux lois sur les produits pharmaceutiques. - Technologique : contraintes par rapport aux normes. - Socio-démographique : femmes soucieuses de leur apparence en utilisant des produits sains. [...]
[...] Stratégie sur les couleurs : REVLON devient une marque de prestige grâce à une amélioration de la communication. Aujourd'hui, REVLON est tombé dans l'oubli en France, malgré sa place de numéro 3 aux Etats-Unis. Analyse des stratégies actuelles Positionnement : REVLON est une marque ayant des produits hauts de gammes et à la pointe technologique pour plus de confort et de facilité d'application. Les produits REVLON font partis également d'un positionnement Top of Mass (prix, performance, élégance), permettant d'avoir un produit élégant, luxueux, performant à un prix moyen. [...]
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