Prêt-à-porter, Diagnostic marketing, entreprise Zannier, vêtements pour enfants, système d'information marketing, achat de vêtements, facteurs sociodémographiques, facteurs psychologiques, facteurs sociaux
En combinant trois fondamentaux essentiels (le style, la qualité et le prix) à un renouvellement intense et permanent des collections, de même qu'à une convergence exceptionnelle de services, Zannier se présente comme un concept qui supprime tous les freins à l'achat. Depuis quelques années, les pays occidentaux connaissent une embellie de leur natalité, la France tout particulièrement. Ainsi, en 2000, la France métropolitaine a enregistré 774 800 naissances (+ 4,1 %) et cette tendance qui s'est confirmée en 2001 a connu un léger ralentissement en 2002 (sources : Statistiques de l'état civil, Insee).
Le marché français est très hétérogène et très morcelé. Non seulement l'absence d'acteurs de référence s'y remarque, mais encore aucune part de marché véritablement significative ne peut y être distinguée. Nul ne dispose de plus de 3% du marché du vêtement enfant en France.
Cette atomisation se retrouve dans nombre de pays européens, à quelques exceptions près (l'Allemagne où près du quart du marché est dans les mains d'un opérateur leader).
Orchestra a décidé de se développer et de croître sur le marché européen, plus encore que sur le seul marché français.
[...] Pour Zannier, les utilisateurs sont principalement les enfants. L'acheteur : personne qui achète le produit Dans ce cas, ce sont principalement les parents qui achètent les vêtements à leurs enfants sauf exceptionnellement, et en fonction de l'âge, où l'enfant peut s'acheter un vêtement seul grâce à son argent de poche. Le décideur : personne qui prend la décision d'achat et qui sélectionne le produit à acheter. Les parents choisissent les vêtements lorsque les enfants sont encore jeunes et qu'ils n'y accordent pas encore une trop grande importance, par la suite les parents peuvent encore décider mais les enfants auront plus d'influence. [...]
[...] Le cœur de cible est les femmes et les enfants Promesse Qualité/ plaisir/ innovation 5. Ton Convivial/ familial/ 6. [...]
[...] En Europe, on constate une progression de du nombre de naissances en 2000. Cette hausse de la natalité est un atout majeur pour le secteur de la mode enfantine L'évolution de la société Les mères sont plus âgées et disposent donc de budgets plus confortables, surtout pour chouchouter leur premier-né. En effet, selon les experts, la notion d' enfant-roi dépendrait de la maternité décidée de plus en plus tardivement. Les nouveaux parents craignent de léser leur progéniture et veulent à tout prix combler des manques, souvent vécus par eux-mêmes. [...]
[...] Par conséquent la nouvelle monnaie européenne représente un atout supplémentaire pour les sociétés qui ciblent les enfants. C. Social 1. La démographie Le secteur de la mode enfantine est dicté par les mouvements démographiques. L'évolution démographique influe directement sur la croissance des marchés et par conséquent sur le chiffre d'affaires du secteur d'activité, les nourrissons d'aujourd'hui devenant les enfants de demain. Par chance, l'augmentation du nombre des naissances est une tendance actuelle : la France a connu sa plus forte progression de natalité depuis 20 ans avec naissances en 2000 ; bébés de plus, soit une progression de par rapport à 1999. [...]
[...] Les stars, leaders d'opinion, n'hésitent pas à ouvrir leur portefeuille pour leur progéniture et influencent ainsi la consommation de vêtements pour enfants. D. Technologique L'évolution technologique permet aujourd'hui de proposer une mode enfantine qui met au placard la panoplie de la petite fille modèle. Selon Colette Exmelin, responsable du département textile chez Comexpo Paris, la haute technicité de la nouvelle génération de tissus apporte confort et souplesse. Plus besoin d'emmitoufler ses chers petits, un bon sous polaire suffit. De plus les mélanges de matières permettent un lavage en machine et supprime la corvée du repassage». [...]
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