Diagnostic marketing du groupe Michelin et préconisations

Cyril k.

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Diagnostic marketing du groupe Michelin et préconisations

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Thèmes abordés

Diagnostic marketing, groupe Michelin, préconisations, offre, demande, environnement, marché potentiel, marché réel, marché atomisé, marché concurrentiel, industrie pneumatique, Bridgestone, Good Year, Continental

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Résumé du document

Le marché potentiel représente le nombre de personnes susceptibles de consommer dans une zone géographique donnée.
Le marché potentiel de Michelin pour les pneumatiques s'étend à tous les possesseurs et utilisateurs de véhicules (entreprises et particuliers), ainsi que les constructeurs. Le marché potentiel de Michelin pour les pneumatiques représente 68.7 milliards d'euros en 2006.

Le marché réel pour Michelin, est de 16.3 milliards d'euros en 2006.
La part de marché absolue de Michelin est de 23.7%. L'augmentation du CA de Michelin de 2005 à 2006 est de 5% et est supérieure à l'augmentation du CA du secteur qui est de 3%.

Le marché est atomisé, car fortement concurrentiel. Le concurrent principal est BRIDGESTONE.
- 1er groupe mondial de l'industrie pneumatique en 2006, part de marché mondial : 18.2%
- Très proche de Michelin en termes de CA aussi bien que de parts de marché, Michelin en occupe 17.7% (Michelin était nº1 mondial en 2005)

Bridgestone est très présent en Asie (particulièrement au Japon) et en Amérique du Nord.
Après Goodyear qui est le troisième acteur du marché mondial et qui détient 17.2% du marché mondial, les concurrents qui suivent sont négligeables tant qu'ils sont étudiés indépendamment. Le quatrième acteur, Continental, n'occupe que 5.5% du marché.

Sommaire

L'offre, la demande, l'environnement
1. Analyse de l'offre
2. Analyse de la demande
3. Analyse de l'environnement
Diagnostic marketing
1. Diagnostic Interne - Michelin
2. Diagnostic externe
3. Diagnostic de synthèse
Audit
1. Grille de RICHMAN
2. Grille d'OMEARA
Optimisation du plan marketing
1. Objectifs stratégiques
2. Marché
3. Sources de volume
4. Cibles
5. Positionnement
6. Éléments moteurs du mix
La stratégie marketing
1. Marketing Mix
2. Plan de communication
Audit financier
1. Bilan
2. Analyse des SIG
3. Analyse des ratios

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Extraits

[...] Prix II) Plan de communication A. Objectifs de la communication Continuer à renforcer la notoriété de Michelin (abandon en F1). Sensibiliser les usagers de la route, notamment les jeunes conducteurs, et les professionnels sur la sécurité, l'écologie et l'économie (carburant + longévité) qu'offrent les produits Michelin. Conclusion : L'objectif de Michelin est de contribuer au progrès de la mobilité. Il faudra donc chercher à instaurer une mobilité durable, qui accompagne et favorise le développement des activités humaines tout en préservant toujours mieux l'environnement et en s'insérant plus efficacement dans les modes de vie. [...]

[...] Décideur : Les hommes décident et achètent le produit. Prescripteur : Garagistes, mécaniciens, spécialistes. Leader d'opinion : Pilote de véhicule célèbre. Les organisations de consommateurs : par leurs publications, elles informent et préviennent les consommateurs à travers des tests comparatifs, des renseignements sur la qualité des produits. (UFC Que choisir ) Michelin figure parmi les premières marques mondiales avec une notoriété comprise entre et ( Processus d'achat : Les pneus font l'objet d'un achat réfléchi, car ce sont des biens banaux. [...]

[...] Dossier marketing Michelin Première phase : L'offre, la demande, l'environnement Analyse de l'offre A. Marché global de Michelin. Mesure du marché - Marché potentiel : Il représente le nombre de personnes susceptibles de consommer dans une zone géographique donnée. Le marché potentiel de Michelin pour les pneumatiques s'étend à tous les possesseurs et utilisateurs de véhicules (entreprises et particuliers), ainsi que les constructeurs. Le marché potentiel de Michelin pour les pneumatiques représente 68.7 milliards d'euros en 2006. - Marché réel : Pour Michelin, il est de 16.3 milliards d'euros en 2006. [...]

[...] Plus précisément, les deux éléments moteurs sont le produit et la communication. On remarque que ces deux éléments du mix s'appliquent aux 3 segments. Produit : o Innover pour se démarquer de la concurrence. o Fidéliser le client. Communication : o Notoriété de la marque repose essentiellement sur la communication sur l'environnement, l'économie d'énergie, la sécurité, la fiabilité et la longévité. o Valoriser la marque pour que l'image soit consolidée (marque de référence). Cinquième phase : La stratégie marketing Marketing Mix A. [...]

[...] III) Analyse de l'environnement. A. Environnement social - Augmentation du nombre de véhicules circulants. - Plusieurs véhicules par foyer. B. Environnement économique - Augmentation du prix du pétrole. (Réduire au maximum la consommation des véhicules) - Augmentation du prix des matières premières. C. Environnement démographique - Population vieillissante. - Augmentation de la population mondiale. [...]

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