Distribution spécialisée, Diagnostic marketing, groupe Mr Bricolage, marché du bricolage, tendances de consommation, cocooning, système de décision, système de communication, système humain, système d'organisation, centrale d'achat, augmentation des marges
Acteur majeur de la distribution du bricolage en France, le groupe Mr Bricolage connaît un développement rapide. A la tête de cet empire, Maurice Vax, président fondateur de ce réseau indépendant, évolue sur un secteur d'activité qui progresse faiblement, mais dont les tendances de consommation évoluent fortement. Néanmoins, on observe que les intentions d'achat liées au bricolage des ménages restent stables depuis 2004 (31% des ménages). Résolument porteur, le marché devrait encore se développer en France comme à l'étranger. Aujourd'hui, on observe un retour au "chez-soi", au "cocooning". Ainsi, on a pu constater ces dernières années un engouement des Français pour la décoration, avec l'explosion des émissions télévisées. En effet, l'importance accordée à l'aménagement de son chez soi reste une valeur sûre.
Dans une première partie, nous allons analyser la politique générale de l'entreprise, et dans un second temps, nous verrons la cohérence de cette politique face aux opportunités et aux menaces du marché du bricolage.
[...] Il se veut être un acteur des nouvelles tendances (déco intérieur /aménagement du sixième espace). Savoir-Faire : Complémentarité entre Mr Bricolage et Cartena. Mr Bricolage propose des plans de vente. Il sélectionne le produit et propose un linéaire type qui s'adapte à chaque magasin du plus petit au plus grand. Il observe les tendances du marché, il enquête sur les goûts des consommateurs. Il se déplace sur des salons professionnels. Il bénéficie aussi des remontées du réseau qui représentent une mine d'information. [...]
[...] Mr Bricolage reconfigure ses magasins intégrés et améliore la dynamique commerciale. Deux faits marquant de la vie du réseau : - Au coeur de la maison - au cœur du métier =>Organisation et changement de la structure pour aller à la tendance Changement au niveau logistique : - Meilleure organisation et réduction d'absence - Amélioration de notre centrale d'achat - Augmentation des marges Le groupe assure une centrale de référencement commun pour tous les magasins incluant les sélections de produits et la négociation auprès des fournisseurs, des conditions d'achat suivant les spécificités de chacun des réseaux. [...]
[...] Pour renforcer ses positions existantes, il met le client au cœur de son action : toujours plus pour nos clients Ceci se concrétise par la diffusion de catalogues et le déploiement dans ces magasins des concepts marchands. Pour les concepts marchands il opte pour une stratégie de focalisation sur 2 entités distinctes : - espace au cœur de la maison - espace au cœur des métiers Il gère une stratégie de croissance et d'innovation : la fourniture de MDD de produits innovants Il se focalise sur la femme et bricolage loisir/ décoration. Il mène aussi une stratégie de fidélisation (carte de fidélité/ bon d'achat). [...]
[...] Ces deux groupes doivent faire face aux hard discounters et aux grandes enseignes. Tous deux positionnés sur le marché, de façon à être complémentaires, sont côtés à la bourse de Paris. Une fusion est donc techniquement possible. Les deux acteurs du marché du bricolage cherchent à conter ce nouveau mouvement qui pourrait atteindre les 30% du marché d'ici 5 ans. Le fait d'être complémentaires leur permettra de mieux se positionner et ainsi satisfaire la demande. Sur le plan financier, il pourrait assoir leur position sur le marché de la bourse pour une valorisation de l'action. [...]
[...] De plus, certains grands groupes combine parfois la marque spécialiste et le discounter tel que le groupe Leroy Merlin qui possède la marque leader Leroy Merlin et les marques discounts Bricorman et Obi. La demande : La demande se caractérise par une demande de l'offre personnalisée par le conseil et de plus en plus orientée vers la décoration. La conjoncture de la consommation vers les produits de Haute technologie a également engendré un transfert des dépenses en défaveur des produits d'équipement des ménages notamment Les erreurs du groupe Mr Bricolage Malgré une stratégie cohérente avec son environnement, le groupe a dû faire face à des difficultés internes : - Mauvaise application des moyens pour atteindre les objectifs, notamment concernant le concept au cœur de la maison qui n'a été adopté que dans 20% des points de vente. [...]
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