Diagnostic stratégique, entreprise Bernina, entreprise Suisse, machines et accessoires de couture, perspectives de développement, points forts, points faibles, actions à entreprendre, préconisations, solutions, commercialisation, Domaine d'activité stratégique, DAS
L'entreprise Bernina est une PME suisse qui a fondé son activité sur la fabrication de machines à coudre, à broder et sur l'ensemble des accessoires associés. Née sur la frontière suisse allemande il y a plus de 100 ans, cette aventure familiale a su, au fil du temps, se développer et s'affirmer comme l'une des entreprises leaders sur son marché. La qualité de ses produits et son savoir-faire unique en font l'une des références du monde de la couture.
Sa réussite est basée sur la qualité de ses produits et sur sa capacité à innover et à toujours garder une longueur d'avance sur ses concurrents. En plus de s'adjuger la moitié du marché suisse, Bernina a réussi à s'imposer sur les différents marchés européens et nord américains, malgré la présence de concurrents beaucoup plus imposants.
Toutefois, les perspectives de développement sur le long terme sont compromises, dans la mesure où le marché devient, au fils du temps moins
porteur. Ainsi, cette moyenne structure spécialisée dans la fabrication de matériel de couture ne dispose d'aucune autre source d'activité et de profit pour assurer sa prospérité sur le long terme.
Partant de ce constat, nous avons donc dégagé les problématiques suivantes :
- Quelles sont les perspectives de développement dont dispose cette PME locale dans son domaine d'activité ?
- Quels sont ses points forts et ses points faibles pour s'assurer un avenir serein ?
- Quelles sont à moyen terme les actions à entreprendre pour continuer à se renforcer ?
- Comment va-t-elle pouvoir continuer à exister alors que son marché devient de moins en moins porteur ?
[...] Ce sont des personnes qui créent ou raccommodent leurs vêtements pour des questions financières. En effet, les produits de la marque Suisse sont assez couteux à l'achat mais peuvent être rentabilisés par leurs robustesses. Toutefois, cette cible tend à diminuer. Les particuliers fidèles à la marque. Ce sont des individus plus ou moins passionnés par la couture, mais qui sont et resteront fidèles à la marque. Les particuliers passionnés. Ils ont pour passion la couture et s'approvisionneront de plus en plus chez Bernina s'ils en sont contents. [...]
[...] Ces sont des machines qui exécutent mécaniquement les points de couture, généralement en utilisant deux fils. Le fil supérieur enfilé dans l'aiguille et le fil inférieur venant de la canette (bobine de fil d'une machine à coudre). Bernina propose 12 modèles différents. Ceux-ci se classent dans la catégorie haut de gamme et seulement trois d'entre elles sont entièrement mécaniques et non électroniques ou numériques. Les prix peuvent varier entre 319 euros (pour une entrée de gamme) à 1799 euros environ (pour un haut de gamme) Les surjeteuses sont un type particulier de machine à coudre permettant la couture et le surfil en une seule opération, au moyen d'un point appelé point de surjets Cela sert à couper proprement les bords du tissu et à le surfiler, pour éviter les bouts de fils qui pourraient se former autour. [...]
[...] Mais celui-ci n'a pas duré car par la suite on a pu constater une chute des ventes de ce type de machine marque la création de l'entreprise Bernina. L'année 1930 marque la création de la machine à bras libre et le point zigzag. Dans les années qui suivirent d'autres modèles ont suivi. Deux ans plus tard (1932), et suite à cette chute des ventes, le fils de cet inventeur décide de changer radicalement de méthode de production pour se consacrer uniquement à la fabrication de machines à usage familiaux. [...]
[...] Diagnostics et préconisations Nous venons d'analyser l'environnement externe de l'entreprise pour déterminer les tendances du marché ainsi que son fonctionnement interne pour connaître ses points forts/faibles et les ressources dont elle dispose pour se développer. Nous avons découvert que sa prospérité à moyen terme n'est pas menacée, et qu'elle dispose de nombreux atouts pour continuer son développement. Toutefois, sur le long terme, son secteur d'activité ne sera plus porteur et l'entreprise sera sérieusement en danger. Voici donc notre diagnostic avec les préconisations associées. [...]
[...] Analyse interne IV.1. Analyse des activités de l'entreprise Comme nous l'avons vu, l'entreprise dispose de deux activités complémentaires : - la fabrication et commercialisation de machines à coudre/broder et d'accessoires, - la commercialisation de documents d'informations sur le monde de la couture et d'aide à l'utilisation de ces machines Tableau de synthèse des avantages/inconvénients de ces deux activités Avantages Activité des machines Conception Fabrication Commercialisation Inconvénients _Produit à forte valeur ajoutée _Produits au cycle de vie très long, et donc qui ne favorise pas le renouvellement _Accessoires sources de revenus complémentaires et plus récurrents _Produits qui permettent de fidéliser le client, et source Activité des documents informatifs de revenu récurrent _Faible valeur ajoutée _Permet d'assoir la notoriété de la marque Fiches techniques Magazines Notices Figure : la matrice du portefeuille d'activité + 20%CA Attraits Commercialisation de documents d'informations environnement CA Dont 25% de vente d'accessoires Commercialisation machines à coudre Atouts entreprise + 23 Cette matrice a été constituée à partir du facteur externe taille et évolution du marché et interne capacité financière et technique de l'entreprise Il apparaît clair que la commercialisation de machines à coudre, à broder et d'accessoires constitue le cœur d'activité de l'entreprise et sa principale source de profit du CA global). [...]
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