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La stratégie de Hans Anders est originale : vendre de l'optique low cost. Ces forces et son positionnement stratégique lui ont ainsi permis de pénétrer le marché français.
Cependant, le secteur de l'optique est fortement concurrentiel, et en plein mouvement de concentration. Les leaders du secteur bénéficient d'une forte notoriété et d'une présence impressionnante sur le territoire (nombre important de points de vente).
Pour améliorer ses performances et acquérir de nouvelles parts de marché, Hans Anders doit continuer à pénétrer le marché français de l'optique, et ce par le biais de 2 orientations stratégiques principales :
- Conserver et communiquer sur l'offre de lunettes à bas prix, pour profiter de la baisse du pouvoir d'achat,
- Multiplier le nombre de points de vente sur le territoire, en visant notamment les zones non saturées par les opticiens.
[...] Un exemple : Optic 2000, leader des opticiens en France. Fondé en 1962, il possède magasins en France et réalise CA de 810 M€ en 2007, soit 14,7% de part de marché. Les compétiteurs prix (Grand Optical, Générale d'Optique) sont les challengers. Leurs particularités : positionnement bas prix, mais avec une offre complète de services. Un exemple : Grand Optical. Fondé en 1987, il possède 190 magasins et réalise un CA de 264 M€ en 2007, soit une part de marché de 4,8%. [...]
[...] Note Peu de notoriété en France Résultats financiers médiocres Délais de livraison importants Prestations de services et accueil des clients limités Peu de visibilité et de proximité vis-à-vis des consommateurs Nombre de points de vente limité Peu référencé et peu connu par les ophtalmologues RESULTATS Le positionnement stratégique vs concurrents Schéma, CPM 4 Positionnement stratégique des acteurs Compétitivité prix Force de la communication et du marketing Réseau de distribution français Optic 2000 Afflelou Les mutualistes Les indépendants Hans Anders Générale d'optique Leclerc Optic Carrefour Les low coster Atoll Les éléphants Krys Grand Optical Les compétiteurs prix Positionnement stratégique des acteurs Sur le marché français de l'optique principaux groupes stratégiques peuvent être identifiés : Les éléphants (Optic 2000, Afflelou) sont les majors du secteur. Leurs particularités : nombreux points de vente et budget publicitaire importants. [...]
[...] Saturation du territoire en points de vente 4. Saturation de l'espace de communication 5. Produits de substitution 6. Préférence pour des lunettes de marque 7. Importance de la R&D et de l'innovation Investir dans la R&D et l'innovation en profitant de la réduction des coûts de commercialisation et de production (M7-F6-F7) Développer le réseau de points de vente sur l'ensemble du territoire dans les zones non saturées, telles que la périphérie des villes (M3-F6) FACTEURS EXTERNES FACTEURS INTERNES Conclusion 6 Conclusion La stratégie de Hans Anders est originale : vendre de l'optique low cost. [...]
[...] En effet, si le chiffre d'affaires des opticiens ne cesse de croître à un rythme soutenu, le nombre de points de vente tend à se stabiliser. Un mouvement de concentration économique caractérise donc le secteur de l'optique, ce qui renforce la domination des leaders sur le marché. La concurrence entre les acteurs du secteur est de plus exacerbée, ce qui accroît la pression sur les prix. Ainsi, les leaders du secteur cumulent les opérations commerciales afin d'attirer et de fidéliser la clientèle. [...]
[...] Prestations de services limitées 5. Peu de visibilité et de proximité 6. Nombre de points de vente limité 7. Peu référencé par les ophtalmologues OPPORTUNITES 1. Progression constante du marché 2. Vieillissement de la population 3. [...]
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