Diagnostic stratégique marketing, étude de cas, Légende de cabanes, marché du bois, construction de maisons écologique, besoins, motivations, client final, clients intermédiaires, campings, écologie
Dominique et Xavier Noyer s'interrogent sur leurs capacités à proposer la fabrication et l'installation de maisons en bois et trouvent l'idée intéressante dans la mesure où l'entreprise dispose des principales compétences.
L'équipe commerciale est donc hésitante, car il y a des opportunités de développement, mais ce sont les perspectives de commercialisation de l'entreprise qui les arrêtent. Il faut donc aider l'entreprise avec un diagnostic stratégique et marketing, puis une méthodologie d'étude et enfin une stratégie marketing.
[...] Les prescripteurs peuvent se servir des kiosques comme décoration, lieu de détente. Les petites chambres seront utilisées dans un but locatif pour un côté cocon confortable, et écologique. Gamme de cabanes-chalets en bois aux dimensions supérieures à 30m². La cible principale de cette gamme sera les personnes qui veulent une résidence secondaire, confortable et écologique et esthétique. La cible secondaire est des jeunes primo-accèdent soucieux de l'environnement et de l'esthétique. Cette gamme peut être achetée par des prescripteurs pour un but locatif. [...]
[...] Cette gamme sera utilisée comme habitation principale. Les prescripteurs seront des agences locatives de ce type de bien, des agences immobilières. Question 2 : Comment Dominique et Xavier NOYER vont-ils pouvoir organiser et structurer la commercialisation de ces nouvelles gammes de produits ? Quel est le circuit de distribution, serait-il cohérent d'exploiter ? Tout d'abord, il faudrait augmenter l'équipe commerciale, car pour le moment ils sont 3 en plus de Dominique et Xavier NOYER et mettre une personne en plus pour la réalisation des achats des deux sites. [...]
[...] Il faut donc aider l'entreprise NOYER avec un diagnostic stratégique et marketing, puis une méthodologie d'étude et enfin une stratégie marketing. I. Diagnostic stratégique et marketing. Question 1 : Diagnostic externe du marché du bois en analysant plus spécifiquement le segment de la construction de maisons écologique et cabanes-chalets en bois. Question 2 : Diagnostic interne de l'entreprise NOYER S.A.S, en faisant ressortir ses faiblesses. Question 3 : Déduire la problématique actuelle de l'entreprise ainsi que ses possibles axes stratégiques de développement. [...]
[...] Diagnostic stratégique et marketing. Question 1 : Diagnostic externe du marché du bois en analysant plus spécifiquement le segment de la construction de maisons écologique et cabanes-chalets en bois. Question 2 : Diagnostic interne de l'entreprise NOYER S.A.S, en faisant ressortir ses faiblesses. Question 3 : Déduire la problématique actuelle de l'entreprise ainsi que ses possibles axes stratégiques de développement. II. Méthodologie d'étude. Question 1 : Construire un cahier des charges d'étude marketing, permettant de connaitre et de comprendre les besoins, motivations, attentes du client final et les clients intermédiaires. [...]
[...] Stratégie marketing. Question 1 : Identifier les cibles pour les différents modèles de maisons et cabanes-chalets en bois. Gamme de cabanes-chalets en bois aux dimensions allant de 2,25 à 9 : Sur le plan du client final, ce type de produit peut être utilisé comme cabane pour outils, chambre d'amis ou bien cabane pour enfant. La cible principale de ce produit va être les personnes voulant un rangement d'appoint dans le jardin. Les cibles secondaires seront les personnes qui veulent une cabane pour enfant ou bien une chambre d'amis. [...]
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