SAGE, diagnostic stratégique, Logiciels, édition de logiciels, croissance, portefeuille d'activités, DAS domaine d'activité stratégique, recherche et développement, matrice de Porter, concurrence directe, pouvoir de négociation des clients, pouvoir de négociation des fournisseurs, produits de substitution, analyse SWOT, PME Petite et Moyenne Entreprise, PMI Petite et Moyenne Industrie, Dassault Systèmes, Sopra Steria, Cegedim, Murex, Cegid, SAP, Microsoft, Oracle, IBM, SAAS Software as a Service, pérennisation
Le marché d'édition des logiciels est en plein essor économique et cette effervescence semble durable si l'on se fie aux résultats économiques du secteur. En effet, les entreprises du secteur bénéficient d'une croissance régulière de leurs revenus depuis 3 ans et cette tendance va se pérenniser. L'année 2023 illustre ce succès avec une nouvelle croissance de 8 % des revenus des entreprises du secteur. Pour quelles raisons ? Quels sont les facteurs majeurs de la réussite actuelle de ce secteur d'activité ? Le marché des logiciels de gestion s'inscrit dans une transformation historique de l'économie, une reconfiguration à travers deux révolutions industrielles que sont la troisième (1975-2000) et la quatrième en cours de réalisation. En effet, on assiste à l'établissement du socle d'une économie nouvelle illustrée par une prédominance du rôle des outils numériques dans l'orientation stratégique des entreprises (Schwab, 2017, pp. 1-6). La finalité de cette prédominance est la reconfiguration des unités de production et l'amélioration de la productivité.
[...] Ces derniers sont désormais une ressource rare. De facto, acquérir des développeurs informatiques spécialisés deviendra extrêmement coûteux (hausse des coûts de production, charges du personnel). Cette hausse des coûts risque de se répercuter sur les produits. Or, il faudra justifier cette hausse auprès d'une clientèle qui rappelons-le est principalement de taille modeste (PME/PMI) et probablement fortement exposée à la hausse des coûts de l'énergie (contexte international). Recommandations stratégiques pour pérenniser Le groupe Sage doit maîtriser la problématique relative aux coûts de production en mettant en place une stratégie d'optimisation efficiente. [...]
[...] En effet, l'acquisition de rédacteurs s'avère extrêmement coûteuse. Il faudrait donc privilégier la formation interne en reconvertissant les développeurs internes à se former dans le Saas. Le recrutement de nouveaux développeurs sera nécessaire, le groupe ne pourra faire sans. Cependant, la priorité doit être à la formation moindre coûteuse qu'un recrutement massif de développeurs (surtout que ces derniers sont hautement convoités). La seconde recommandation serait la mise en œuvre des 3 axes de développement du cloud (conseil aux franchises et aux clients, accompagnement des revendeurs franchises). [...]
[...] Opportunités Transition vers le SAAS et investissements stratégiques en R&D Le SAAS représentait des acteurs de l'édition contre en 2016. Cela témoigne d'un changement dans la manière dont les contrats sont conclus au fil des années. En fait, les opérateurs abandonnent désormais les licences au profit d'une logique d'abonnement. De plus, la clientèle peut bénéficier de revenus récurrents stables en prolongeant la durée de votre abonnement ( des abonnements avaient une durée de 3 ans ou plus). Le passage au mode SaaS oblige les éditeurs de logiciels à personnaliser leurs produits via des dépenses en R&D. [...]
[...] Pour quelles raisons ? Quels sont les facteurs majeurs de la réussite actuelle de ce secteur d'activité ? Le marché des logiciels de gestion s'inscrit dans une transformation historique de l'économie, une reconfiguration à travers deux révolutions industrielles que sont la troisième (1975-2000) et la quatrième en cours de réalisation. En effet, on assiste à l'établissement du socle d'une économie nouvelle illustrée par une prédominance du rôle des outils numériques dans l'orientation stratégique des entreprises (Schwab pp. 1-6). La finalité de cette prédominance est la reconfiguration des unités de production et l'amélioration de la productivité. [...]
[...] Aussi, ces logiciels sophistiqués peuvent désormais participer à la prise de décisions stratégiques des entreprises. Par exemple, Thierry Nobre et Cindy Zawadzki (2013) ont analysé le processus d'action et d'intégration des logiciels de contrôle de gestion dans l'organisation des PME. C'est dans ce sens que Nobre et Zawadzki conçoivent l'adoption des instruments de contrôle de gestion selon 3 paramètres : la technique, le cognitif ou la sociologie. Le paramètre technique est l'innovation des outils de gestion au sein des PME. [...]
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