Direction commerciale, Déco&Design, lancement de produit, interrupteurs décorés, impression sur interrupteurs, tendance, personnalisé, personnalisable, marché de la décoration, consommation des ménages
L'entreprise Deco&Design est une société spécialisée en impression sur interrupteurs. Grâce à ce procédé innovant, l'entreprise propose un catalogue de plus de 300 modèles différents de prises et interrupteurs. La société souhaite aujourd'hui se lancer sur le marché français. Le produit proposé est tendance ainsi que personnalisé et personnalisable.
L'étude de marché réalisée en amont a permis de mettre en avant la stratégie de l'entreprise pour atteindre les objectifs fixés. Après avoir rappelé les résultats de l'étude de marché, nous avons pu établir la distribution et la force de vente à déployer pour conquérir le marché de la décoration en France ainsi que la communication pour toucher nos cibles.
[...] Notre message : Nos interrupteurs se prêtent à toutes vos envies Le plan de communication - Le produit ? Notre interrupteur imprimé. - Nos objectifs ? o Lancer un nouveau produit qui n'est pas connu ni attendu par le marché, o Conquérir le marché de la Décoration en France, o Nous faire connaître, o Être plus présent que la concurrence en rayon et dans l'esprit des consommateurs, o Devenir une référence en matière d'interrupteurs imprimés, o Prospecter, o Séduire nos collaborateurs. [...]
[...] Direction commerciale cas Déco&Design : lancement d'interrupteurs décorés Table des matières I. Présentation de l'entreprise Deco&Design 2 II. Analyse du marché 2 III. La distribution 16 IV. La force de vente 20 V. La communication 22 VI. Contrôle de la force de vente 24 VII. Rémunération, stimulation et animation de la force de vente 28 VIII. [...]
[...] Cinq commerciaux indépendants et cinq commerciaux salariés. Nous avons trouvé cela intéressant, pour une question de coût salarial. En effet, comme expliqué ci-dessus par les avantages que représentent la force de vente indépendante, en période calme, nous n'aurons pas à supporter une masse salariale importante. Recrutement CF Annexes 3 et 4 La communication La cible et le message Il nous est impératif de communiquer largement sur notre produit afin de susciter l'envie de posséder notre interrupteur tant dans une enseigne de distribution que chez un particulier. [...]
[...] C'est le gros du marché. Il y a quelques années, les boutons de commande étaient beaucoup plus petits. On est passé aux interrupteurs de plus grande taille pour les rendre plus accessibles et pouvoir, par exemple, les actionner avec le coude quand on a les bras chargés. On constate une offre croissante d'interrupteurs en couleur pour accompagner la tendance. Quant au haut de gamme, il y a l'appareillage sur mesure, où le client choisit son design propre, la matière et le type de commande. [...]
[...] L'entreprise communique au nom de Deco&Design DECO & Design - Combien ? Budget à déterminer. - Comment ? Les moyens de communication que nous avons sélectionnés sont : Les moyens alloués Notre entreprise ne disposant pas d'un service communication, nous avons fait le choix d'externaliser notre campagne de communication en la confiant à un sous-traitant. Le service marketing fournit ainsi son brief à différentes entreprises précédemment sélectionnées pour leur professionnalisme, étudiera leurs propositions et choisira celle dont la campagne permettra à Deco&Design de maximiser ses contacts tout en collant à l'image de marque et en préservant la valorisation du produit. [...]
Référence bibliographique
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