Dismatic: gestion de la force de vente

Extraits

[...] Enfin, il faut choisir la stratégie de lancement. On doit préparer le budget entre les différents éléments du Mix Marketing et planifier la séquence des événements. D. Stratégie marketing La segmentation Sur un marché, les consommateurs se caractérisent par des critères différents et ne forment pas un tout homogène. On peut donc segmenter un marché de nombreuses manières. Le choix d'un segment permet d'ajuster les produits aux attentes spécifiques de celui-ci, tout en ignorant délibérément les attentes des autres segments. [...]

[...] Elle constitue la réponse de l'agence au briefing annonceur. On la définit généralement en six éléments principaux - La cible de la communication (sexe, âge, CSP, socio-styles, localisation géographique ) : - Il paraît important de segmenter le marché en ciblant tout d'abord les dirigeants des petites et moyennes entreprises. En outre les Comités d'Entreprises semblent être une bonne cible pour les sociétés qui en sont dotées, en effet ces organismes ont pour but de simplifier la vie des employés ils sont donc à même de pouvoir prendre en compte ce genre d'investissement. [...]

[...] Il est donc possible d'optimiser le rendement de la force de vente. Cependant, ce constat est relatif, car dans ce cas précis on fait abstraction de la répartition géographique de l'équipe commerciale. Il est peut être nécessaire dans certaines zones de davantage de prospection et peut être est-il plus judicieux de réaffecter les ressources aux zones prioritaires, plutôt que de réduire la force de vente. o Répartition géographique de la force de vente On constate de fortes disparités au niveau de la superficie impartie à chaque commercial, ainsi que de la densité de clients dans chacune des zones. [...]

[...] L'approvisionnement de ces recharges est dépendant de fournisseurs, difficiles à trouver. De plus le créneau n'est pas réellement celui de la société Dismatic. En revanche, les conseils appuyés d'un de ses fournisseurs américains Jack Goldwater, Mr Ralit a émis un intérêt certain pour le marché des fontaines d'eau rectifiée. Ce système permet entre autre d'éviter le problème des recharges des bombonnes d'eau. De plus, il apparaît que ce produit pourrait parfaitement se substituer aux produits traditionnels déjà existants, ce qui ouvrirait à la société Dismatic un marché intéressant. [...]

[...] Dalloz (62880+90000)/ (1311360+175896) 4,98% x 659680€ Coeff. Proche de 1 : Fort lien entre l'ancienneté et la rémunération. Ces commerciaux ont un C.A. identique. En revanche le salaire de Matthias 淭[?]湙[?]溙[?]溚[?]溵[?]溶[?]滑[?]滾[?]漟[?]漾[?]漿[?]澻[?]焩[?]焪[?]煃[?]煋 presque le double de celui de Maxime. Salaire minimum pour un commercial junior Réunion de consommateurs Entretiens QUESTIONNAIRE Motivation Attitude Comportement Habitude d'utilisation des produits Caractéristiques sociodémographiques Profils psycho graphiques Habitude d'exposition au media et de fréquentation des réseaux de distributions ANALYSE FACTORIELLE ANALYSE TYPOGRAPHIQUE Réduction des variables redondantes Caractérise les différents segments. [...]