Dossier marketing stratégique : la société Outiror

Extraits

[...] Renégocier les escomptes fournisseurs Ainsi, cela soulagerait notre trésorerie ce qui réduirait notre BFR. À long terme Le but serait de modifier notre image auprès de nos clients. Cela impliquera une étude de notoriété puis une campagne de communication ciblée Financement Pour les actionnaires : Pour réaliser nos objectifs, nous avons besoin d'une grande liquidité afin de mettre en place notre plan de sauvegarde de l'entreprise. En effet, nous devons vous demander de nous aider dans notre plan. Si vous participez à l'augmentation de capital, nous pouvons redresser l'entreprise. [...]

[...] Dossier marketing stratégique : la société Outiror 1. Situation économique Créée en 1965, Outiror est le leader de la vente non sédentaire. Des camions sillonnent les routes de France pour vendre outillage et ustensiles pour les jardins et la maison. Voici en quelques chiffres la situation économique de la société Tourangelle : (2005) - Un capital social de - Un Chiffre d'Affaires de 112 millions d'€. - Un résultat de - Un effectif de 350 personnes. Nous pouvons remarquer par ces éléments que la situation d'Outiror est paradoxale. [...]

[...] Puis, nous négocierons avec notre banquier, des facilitées de caisse pour cette année ainsi qu'un emprunt de 1,5 million d'euros pour couvrir nos dettes fournisseurs ce qui aura pour effet d'allonger la durée de nos dettes. Enfin, nous demanderons au conseil général de nous subventionner à hauteur de afin de sauvegarder quelques emplois, car nous sommes obligés de licencier massivement pour que l'entreprise retrouve sa rentabilité. Cependant, dans les années à venir nous réembaucherons nos anciens salariés. Dans l'ensemble, ce sont des prévisions de 3 millions d'euros que nous pouvons reprendre l'entreprise. En effet, d'après nos calculs, nous serons rentables dès 2008 et en mesure de vous verser les premiers dividendes en 2009. [...]

[...] Pour cela, il nous faut définir une stratégie bien précise. À court terme Il nous faut absolument maintenir le chiffre d'affaires. Pour cela, ce sont nos vendeurs qui sont en lien avec les clients qui vont être importants pour le sauvetage de l'entreprise. Donc dès le premier jour, il faut qu'il nous aide, et dès notre arrivée à la tête de l'entreprise nous engagerons un programme de formation pour nos vendeurs. On pourra ensuite réviser leur système de rémunération avec un intéressement. [...]