Stratégie, politique générale, Pernod-Ricard, marché des spiritueux, facteurs clés de succès, compétences distinctives, matrice BCG, portefeuille d'activités, fusion, Allied Domecq, peformances générales
d'absinthe. Suite à l'interdiction de ce produit, Pernod s'associe pour se concentrer toujours dans les spiritueux mais cette fois à base d'anis. Il se lance en 1938 avec Pernod 45 puis commercialise en 51 son premier et fameux Pastis.
Parallèlement, en 1932 un marseillais de 23 ans Paul Ricard crée son Pastis du même nom. Visionnaire et humaniste, il développe les premières méthodes de marketing innovant et de communication globale en inventant le mécénat d'entreprise et déploie un sponsoring d'envergure et des campagnes publicitaires créatives. Forte de son image, la marque réussit à se hisser au premier rang national face à Pernod.
Il faudra attendre novembre 1974 pour que les deux entreprises décident d'unir leurs forces afin de conquérir de nouveaux marchés étrangers.
A partir de 1975, consolider son 1er marché : les boissons anisées et élargir son portefeuille de marques avec les whiskys deviennent les deux axes stratégiques. Néanmoins, dès les années 80 le groupe Pernod-Ricard s'envole véritablement à l'international avec un réseau de distribution très dense en Europe et la conquête du marché américain.
Dès les années 90, soit quelques années plus tard, ils pénètrent le marché asiatique et comprennent rapidement que la clé du succès reste l'authenticité.
2001 sera l'année charnière avec le rachat de Seagram à Vivendi qui comprend 250 marques : un vrai challenge et le recentrage de leurs activités sur les vins et spiritueux. Par conséquent ils cèdent les boissons non alcoolisées telles que Orangina, SIAS MPA leader mondial des préparations de fruits pour yaourts et desserts lactés, et BWG distributeur en gros.
[...] Les spiritueux composés dont le goût résulte d'un ajout à un alcool neutre ou à une eau-de-vie La demande et les principaux facteurs d'influence marché mondial Selon l'étude de The International Wine and Spirit Record la consommation mondiale de spiritueux en volume ne cesse d'augmenter et devrait ainsi atteindre 120,37milliards d'USD en 2009 avec une croissance de sur cinq ans depuis 2004. Le secteur des spiritueux au niveau mondial se caractérise aussi par l'émergence de nouveaux marchés en forte progression. En effet, depuis une dizaine d'années, la consommation de spiritueux ne cesse de croître aux Etats-Unis car le pouvoir d'achat de l'ensemble des consommateurs est très élevé. Il devient ainsi la cible prioritaire de sociétés du monde entier qui tentent d'y imposer leurs produits ou leurs marques. [...]
[...] Pernod Ricard avait une forte présence en Europe tandis qu'Allied Domecq était bien représenté aux Etats-Unis. De plus, la fusion fut facilitée par la politique de recentrage sur ses métiers de base commune aux deux groupes. Au cours de la bataille boursière pour la prise de contrôle de Allied Domecq, le britannique Diageo, leader mondial fut neutralisé par des accords de cession de certains actifs d'Allied Domecq, l'américain Constellation Brands, l'autre prétendant, ayant abandonné l'opération. La mise en œuvre de la fusion a été complexe. [...]
[...] Cependant, pour les spiritueux, il reste très concentré et dominé par de grands groupes : Diageo, Bacardi et Pernod Ricard à trois du marché total). Quand à l'Asie, elle est considérée comme la 1 ère consommatrice de spiritueux au monde, avec 1,56 milliards de caisses de 9 litres consommés en 2003. Elle représente à elle seule plus de 57% de la consommation mondiale totale. En Amérique Latine, la consommation avait enregistré une chute de entre 1999 et 2003 ; mais devrait repartir à la hausse à l'horizon 2008, en raison de l'amélioration de la situation économique au Brésil et en Argentine. [...]
[...] DACHICOURT Marion DEGUNST Florian GUDOSHNIKOVA Tania REVELLI Olivia WYPYCHOWSKI Charlotte Université Paris X Nanterre UFR SEGMI Année 2006-2007 DOSSIER DE STRATEGIE ET POLITIQUE GENERALE SOMMAIRE Introduction . p 3 I Analyse de la situation en p 4 Analyses de l'environnement : le marché des spiritueux 1. La demande et les facteurs d'influence 2. L'offre 3. Les facteurs clés de succès Analyse interne 1. Des chiffres par DAS 2. L'opérationnel 3. L'organisationnel 4. [...]
[...] De manière plus générale, il est indispensable pour les marques qu'elles restent à la pointe de la mode. Tant au niveau du design/packaging, qu'en proposant des goûts trendy mais aussi avec les médias et le monde de la nuit (qui font la mode et influencent la grande distribution). Mais c'est à l'export que se situent les meilleurs gisements de croissance, en particulier dans les produits à fortes marges. Les succès sont enregistrés grâce à un travail de différenciation et de 7 communication, étayés par des stratégies de positionnement étudiées zone par zone. [...]
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