Dossier de vente, étude de cas, BSN Glasspack, marché de l'emballage en France, marché du verre, Saint-Gobain, Vetropack, réseau de distribution
BSN GLASSPACK est leader sur le marché européen pour la bière et les spiritueux, numéro 2 pour le vin, les boissons sans alcool et les pots alimentaires.
BSN GLASSPACK se présente enfin comme une entreprise dynamique et innovante qui crée plus de 1000 nouveaux modèles par an.
Par ailleurs, BSN GLASSPACK se distingue par son engagement sur la question de l'environnement. Pour tous ses sites de production, on retrouve 2 axes majeurs, la préservation de l'environnement et la garantie de la sécurité et de la santé des personnes. Pour ses produits, on retrouve 4 principes fondamentaux, le respect global de l'environnement, la responsabilité de toute l'organisation, le management de l'environnement selon la norme ISO 14000 et la communication sur les moyens mis en œuvre et les progrès réalisés. Aussi, à ce jour, 8 usines du Groupe sont certifiées ISO 14 000 et 2 sont engagées dans la démarche...
[...] - Jus de fruits et nectars - Sirops - Eaux - Boissons gazeuses B. Le marché de l'emballage en France En 2001, l'industrie française des emballages a poursuivi sa progression, en bénéficiant de la forte demande de consommation des ménages qui paraît marquer un certain essoufflement actuellement. Les emballages demeurent un remarquable pôle de dynamisme. L'industrie française de l'emballage c'est : > plus de emplois > près de entreprises de 20 salariés et plus > un CA proche des 19 milliards d'euros Si les grands groupes tiennent une part croissante dans cette activité capitalistique, la capacité d'évolution et d'adaptation des petites entreprises, souvent très vive, contribue largement à l'essor général Le marché du verre L'industrie du conditionnement en verre représente : des entreprises de l'industrie française de l'emballage des salariés, un peu plus de 12% du CA généré. [...]
[...] BSN GLASSPACK contribue ainsi de façon constante à l'évolution de ce marché. Grand contenant : 50 cl Petit contenant : [...]
[...] De plus les verriers proposent de nouvelles contenances (50 cl) liées à l'évolution des modes de consommation. Sur le segment des eaux bières et boissons rafraîchissantes non alcoolisées, le verre progresse malgré une concurrence importante des autres matériaux. Le verre reste le contenant privilégié des produits à forte valeur ajoutée comme dans les domaines de la beauté hygiène santé. On remarque que sur le marché de l'agroalimentaire, les vins et champagne et les bières occupent les deux places prépondérantes en ce qui concerne les emballages en verres. [...]
[...] Prise de rendez-vous par téléphone et traitement du barrage téléphonique 12 B. Segmentation de la clientèle 13 IV. CONSTRUCTION D'UN PLAN DE VENTE 13 A. Présentation du plan de vente 13 B. Approche client Besoins généraux : Analyse des motivations du client, méthode SONCAS 14 C. Reformulation des besoins du client 15 D. Argumentation et traitement des objections 16 Descriptif de l'entreprise BSN GLASSPACK est une multinationale, présente sur tous les grands marchés alimentaires, leader européen de la fabrication d'emballages verriers. [...]
[...] Dossier de vente BSN Glasspack SOMMAIRE DU DOSIER DE VENTE I. Descriptif de l'entreprise 3 A. Consommateur/ acheteur : Besoin et segmentation 3 B. Le marché de l'emballage en France Le marché du verre Le marché des boissons en France 7 C. L'environnement concurrentiel Saint-Gobain, le poids lourd Vetropack, un autre concurrent La boîte métallique : un concurrent de taille Le verre et ses atouts 9 II. ETUDE A L'AMONT DE L'APPROCHE COMMERCIALE 10 A. Présentation des produits La classification Les différents segments et leurs familles : 11 B. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
