Les structures gonflables répondent au besoin de divertissement des enfants mais aussi des adultes suivant le modèle (Séminaires, fêtes…). Ces équipements de loisir sont destinés à des professionnels : campings, loueurs de matériel d'animation, forains, parcs de loisirs et autres exploitants dans le domaine du tourisme.
Les structures les plus présentes sur le marché sont les châteaux et les toboggans mais bien d'autres jeux font partie de la gamme. Ces produits ont un coût plus faible que les équipements fixes comme les manèges. De 1 980 € à 11 500 € pour un château gonflable et de 2 390 € à 14 700 € pour un toboggan, les tarifs varient selon le modèle et le fabricant.
Les professionnels de notre marché recherchent des attractions sures et facilement exploitables. Les produits de notre gamme sont conçus pour assurer la sécurité des enfants. La fonctionnalité des structures et leur spécificité ont conduit à leur développement rapide à partir du lancement des produits en France en 1984. Après une période de forte croissance des ventes, la phase de maturité a été atteinte en 2000. Aujourd'hui, on évalue le nombre de gonflables en France à seulement 5000 pour 3500 clients.
Il existe donc bien un environnement plutôt favorable à une reprise des ventes. En effet, le tourisme est en constante augmentation et le nombre de clients potentiels également. C'est pour cela que même si les produits sont de plus en plus remplacés par d'autres plus complexes, on peut supposer que, si les fabricants ne cessent d'innover, le cycle de vie du produit sera à rebondissement.
Le réseau de distribution est très ramifié. De la production à la vente, le produit peut parcourir plusieurs chemins. La complexité de celui-ci dépend essentiellement de la provenance des structures. Elles sont soit vendues directement de l'usine, soit grâce à un distributeur. Les fabricants ne sont pas exclusivement français mais européens ou asiatiques dans la plupart des cas. Le leader, C2J LOISIRS, concentre 50% des ventes en volume. Les autres entreprises doivent mettre en avant leur qualité de service pour subsister.
En effet, la concurrence européenne et de plus en plus asiatique commence à prendre de l'importance. CHINEE INFLATABLES est l'exemple type. En effet, environ 50 % moins cher, ils percent sur le territoire français et gagnent des parts de marché. Les fabricants ont intérêt à jouer sur la qualité de leurs produits et leur service après vente.
Cependant, les concepteurs d'équipements de jeux d'enfants ont un espoir avec l'arrivée de la norme de sécurité NF EN 14960. Elle devrait augmenter les tests sur les appareils pour minimiser les risques. Néanmoins, elle ne freinerait que le développement des ventes des PME étrangères, incapables de s'adapter à de telles contraintes et n'aurait pas d'impact sur les grandes sociétés.
Dans le cadre de notre projet de création d'entreprise dans le domaine des structures gonflables de divertissement, après avoir étudié l'existant et le marché potentiel, nous avons décidé de nous lancer. Sans espérer dépasser le leader actuel, nous nous positionnerons en tant que concurrent. Pour cela, nous implanterons une usine en Europe de l'est et nous ferons venir la matière première d'Angleterre pour assurer une qualité optimale de nos produits. Nous focaliserons notre activité sur des produits complexes et novateurs. Enfin, pour un retour sur investissement plus rapide, nous élargirons notre gamme à des produits à vocation publicitaire, plus simples, et qui laissent de meilleures marges.
[...] Comme tout ce qui concerne la sécurité des personnes, des normes existent pour limiter les risques. Une norme européenne (NF EN 14960) a été mise en application en janvier 2007. Elle élève le niveau des exigences de sécurité ainsi que les méthodes d'essai sur les équipements de jeux gonflables. Ainsi, il y a plus de tests effectués sur les structures et le danger est moins présent théoriquement. Dans le secteur de la fabrication de structures gonflables, en raison des faibles contraintes, il n'y a pas vraiment de taille critique. [...]
[...] De plus, les entreprises devront dépolluer les parties d'un objet contenant du PVC avant de réaliser son traitement. - Elle prévoit aussi d'interdire des composants dangereux du PVC tels que le plomb ou bien le cadmium.[43] D'autres matériaux sont à l'étude et sont parfois utilisés pour substituer le PVC pour l'environnement Parmi les matériaux disponibles pour la construction d'enveloppes, un des plus satisfaisants pour les applications commerciales semble être le nylon enduit de vinyle. Un tissu de nylon assure la résistance au déchirement. [...]
[...] Elle organise plusieurs salons dans le monde où chaque fabricant peut exposer ces nouveautés et découvrir les attractions en vogue L'association internationale pour l'industrie des loisirs et du divertissement. IALEI est une association spécialisée dans le domaine du divertissement et des loisirs. L'objectif de celle-ci est d'assister ses membres dans la gestion de leurs projets. Pour cela, elle propose des programmes de formation du même type que ceux de IAAPA. Elle est aussi un portail d'échanges entre professionnels d'un même secteur. [...]
[...] Cette connaissance des structures gonflables leur permet d'être crédible sur le marché et de séduire des acheteurs potentiels. Cette séduction passe par plusieurs étapes, une PME du secteur mise sur: La qualité de service La relation client Le savoir faire en général appuyé d'une expérience de quelques années La qualité des produits confectionnés à la demande et non en séries. Pour se démarquer, les PME doivent faire preuve d'originalité, être à l'écoute de leurs clients et constamment présenter des nouveautés. [...]
[...] Les structures gonflables sont soumises à des normes mais le produit est relativement simple et il est facile de les respecter. Ceci lui assure un avantage par rapport aux animations non gonflables. Les structures gonflables sont classées comme du matériel forain, c'est-à-dire qu'elles appartiennent à une catégorie d'objets dont la TVA sur les bénéfices liés à l'exploitation est fixée à seulement au lieu de pour les trampolines classiques. Cette classification pousse les clients à acheter des produits gonflables, ils en retireront ainsi plus de bénéfices et le retour sur l'investissement sera plus rapide. [...]
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